グローバル技術営業（産業IoT事業の新規開拓・拡大推進）/大手電気通信事業会社の求人

【業務概要】
産業IoT領域におけるグローバル事業の新規開拓を担い、海外顧客および海外パートナーに対して英語での技術営業を推進します。日本で確立したIoTソリューションやグループ各社のケイパビリティを活用し、顧客課題の特定から提案、導入、展開までを一貫してリードしていただきます。売上拡大および事業のスケール化を担うポジションです。

【具体的な業務】
産業IoT領域における各業界（製造業、モビリティ、物流、エネルギー等）へのIoT導入検討支援を行っていただきます。
1. 海外顧客（現地法人）へのアプローチおよびリード創出、案件化支援
2. IoT通信（セルラー/LPWAなど）、デバイス、クラウドを含む技術要件の整理および構成検討
3. 海外拠点および海外パートナー（通信キャリア、ベンダー）との英語による技術調整および協議
4. 営業と連携した提案書作成、技術説明、顧客からのQ&A対応
5. プロダクト部門、SE、関連部門との連携および調整、顧客や案件からのフィードバック整理、共有

【ポジション・部門の魅力】
同社はコネクティッド事業における国内外のトップランナーとして、クルマ、社会インフラ、セキュリティ、製造業など幅広い業界の顧客に対し、コネクティッド、クラウド、AIを軸とした革新的なIoTソリューションを提供しています。企業の事業成長を支援するだけでなく、社会課題の解決に直接貢献できる点が本事業の魅力です。
本ポジションでは、顧客との事業拡大に向けたディスカッションに加え、営業、技術、プロダクトなど同社内の多様な部門や、世界各地のグローバル人財と連携しながら実務経験を積むことができます。コネクティッド領域を起点に、クラウドやAIを組み合わせたソリューション提供に携わることで、最先端のIT技術およびDXスキルを実践的に身につけることができます。
また、IoTプロジェクトは顧客と伴走しながら課題解決に取り組むケースが多く、チームで成果を創り上げる達成感とともに、自身が関わったサービスの社会的価値を実感することができます。グローバルな舞台で活躍しながら、スキルとキャリアを着実に高めることができる点が特長です。

【組織ミッション】
コネクティッド、クラウド、AIといった技術を融合したグローバルIoTソリューションを通じて、世界中の企業および社会インフラの高度化、効率化を支援します。持続可能な社会の実現に貢献するとともに、同社のグローバル人財と連携しながら、通信にとどまらない価値提供を追求していきます。顧客の事業成長を長期的に支えるパートナーとして、信頼されるソリューションを創出し続けることが、この組織のミッションです。

【必須スキル】
* IoT領域における海外顧客または海外向け案件の対応経験
* 海外顧客または海外パートナーとの業務経験
* 英語での顧客折衝、メール対応、資料作成、プレゼンテーションが可能な方

【歓迎スキル】
* セルラーIoT、SIM、eSIM、通信規制対応に関する知見
* 各国通信規制、ローミング、eSIMを含むIoT通信領域の理解および実務経験
* IoTやDX領域に関する専門知識
* 通信デバイス、クラウド、クラウドアプリケーション、データ分析を組み合わせたソリューション検討、提案経験
* パートナリングおよびアライアンス推進経験
* 海外通信キャリア、SIer、デバイスベンダーとの協業、アライアンス推進経験

【求める人物像】
* 主体的に市場開拓に取り組み、技術とビジネスの両面から事業推進できる方
* 社内外の関係者を巻き込み、グローバル環境で事業をスケールできる方
* 不確実な環境においても自ら判断し行動できる方
* グローバル志向を持ち、異文化環境や海外ビジネスに適応できる方

【募集理想人物像】
1. 職務経歴
* 現在の職種・役職：大手事業会社における主任 チームリーダークラス。小規模チームのリード経験あり
* 業界・企業規模：製造業またはインフラ関連の大手企業
* 関連職種の経験年数：技術営業、SE、企画、DX推進等の実務経験 10年程度

2. スキルセットと専門性
【テクニカルスキル】
* データ活用・分析：Excel（関数、ピボットテーブル）、SQL、Python（基礎理解レベル）
* 業務効率化・DX：RPA（Power Automate Desktop等）を活用した業務改善実績、システム導入・展開支援経験

【ビジネススキル】
* プロジェクトマネジメント：部門横断プロジェクトの推進経験、チームリーダーとしてのメンバーマネジメント経験
* 課題解決力：複雑な業務・事業課題に対し、多角的な視点で本質を捉え、実行可能な解決策を導く力
* コミュニケーション力：国内外のステークホルダー（本社・海外拠点・子会社等）との調整・折衝経験
* グローバル対応力：海外子会社との連携、海外プロジェクト参画、または海外駐在経験

【専門分野】
* グローバルビジネス経験・語学力：海外拠点と連携したプロジェクト推進経験を持ち、ビジネスレベルの英語力を有する。異文化環境での協業経験が豊富
* 変革推進力・構想力：経営層またはマネジメント層へのレポーティング経験があり、事業・業務変革の観点から課題を整理し、DX推進や新たな取り組みを主導した実績

3. 価値観・キャリア志向
【仕事選びの軸】
* 経営・マネジメントに近い立場で、事業成長にインパクトを与えられるポジション
* グローバルな環境で、自身の専門性と語学力を活かせる仕事
* コネクティッド、クラウド、AIなどの新技術を活用し、常に変化・挑戦できる環境

【モチベーションの源泉】
* 自身の専門性やリーダーシップを通じて、複雑な事業課題を解決し、成長を実現できた瞬間
* 最新テクノロジーを活用し、業務やビジネスの在り方を変革できたと実感できる時

【キャリアプラン】
* 3 5年後には、グローバル事業の中核メンバーとして事業成長に責任を持つ立場を志向。
* 将来的には、グループ全体の事業戦略やグローバル展開に関与し、コネクティッド領域を中心とした新たな価値創出を担いたいと考えている。

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