事業推進（横断KPI担当）/歯科業界向けサイト運営スタートアップ企業の求人

【業務概要】
経営層直下で、事業成長を左右する最重要KPIを動かし、勝ち切る。「どこを動かせば事業が伸びるか」を自ら見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る。事業責任者へ進むための、最短の実戦フィールドです。
事業の成長に直結する最重要KPIを、担当の有無に関わらず自ら引き受け、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る役割です。
提携先契約率、月次の予約数、採用、営業──事業のボトルネックになっている数字であれば、領域を問わず踏み込みます。やったことが翌月の数字にそのまま跳ね返り、自分の打ち手が事業を伸ばした手応えを直接得られる。やっていることは事業責任者の仕事の一部そのもので、経営に近い距離で事業をつくる経験を積めるポジションです。

【具体的な業務】
事業のボトルネックに応じて、担当領域を越えて重要KPIを動かします。
▽ 重要KPIの達成（領域横断）
・提携先契約率の改善
・月次の予約数目標の達成
・採用目標の達成
・営業目標の達成

▽ ボトルネックの特定と打ち手の設計
現象レベルではなく構造レベルで、伸びない数字の原因を特定。「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、打ち手を設計する。

▽ 他チームを巻き込んだ実行
他チームのKPIや業務にも踏み込み、利害の異なる相手を巻き込みながら数字を動かし切る。現場へのリスペクトを土台に、教わりながら一緒に変える。
※「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」というメンバーの声があるくらい、事業全体に幅広く関わるポジションです。

● プロジェクト事例
▽ 提携先契約率の改善（提携先サポートチームの業務標準化）
提携先をサポートし、契約率を上げるチームは全員が経験者で、それぞれ自己流。自分のスタイルに合う相手は伸ばせるが、合わない相手では成果が出ず、結果のばらつきが大きい状態でした。
横断担当として、まずメンバーの一人ひとりと向き合って信頼関係を築き、開発チームと組んで各提携先・各スタッフの状況を一覧化。チーム内で最も安定して成果を出していた手法を抽出・磨き込み、誰でも再現できる形に汎用化しました。週次の振り返り会議そのものも型化。
＜結果＞
・スタンダードな方法論が定着し、契約率が大きく向上
・新メンバーの戦力化までの期間が「6か月 → 最短1か月」に短縮
・その方法論を周囲に伝えられる人材を育て、マネージャー登用まで支援

▽ 主力事業の全国展開に向けた提携先獲得
「3か月で全国150提携先との提携」という目標に対し、立ち上げ知見と初期の成功事例をベースに営業資料をブラッシュアップ。エンジニアチームと組んで候補提携先を地図上にマッピングし、地域カバレッジを意識したアタックリストを作成。地方大手との商談には自ら現地同席し、後半はマーケチームと連携して優先順位を機動的に調整しました。
＜結果＞
・3か月で提携先が急拡大。全国展開に大きく貢献

● 入社後のイメージ
▽ 3ヶ月
自分の強みと関連する、一つの重要KPIを背負い、現場に入り込んで数字を改善するところから。事業構造とメンバーへの理解を深める。
▽ 1年
事業や職種をまたいで横断的にKPIを担い、ボトルネックを見抜いて打ち手を発想し、他チームを巻き込んで実行できるようになる。
▽ 3年
事業や課題を構造で捉えて「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る力がひと通り身につく。

● キャリアパス
3年ほどで土台が固まった後、進む方向を選べます。
▽ 事業責任者
KPIを動かしてきた経験は、そのまま事業のP&Lを持つ準備になります。最短距離で、事業の数字の全体に責任を持つ道がひらけます。
▽ 新規事業開発
ゼロから事業を立ち上げ、最初のKPIを自ら設計し、自ら動かして作る役目に繋がります。
▽ 経営企画・事業推進の中核
複数事業のKPIを束ね、経営の意思決定そのものを担う側へのチャンスもあります。複数の事業が立ち上がる今のフェーズはとりわけ大きな機会があります。

【このポジションの魅力】
1. 事業のいちばん重要な数字に、自分の手で触れられる
担当の有無に関わらず、事業の成長を左右する最重要KPIを引き受けて動かせる。事業の中核に近い距離で動けるのは、組織がまだ小さいこのフェーズのベンチャーならでは。
2. 現場と経営、両方の視点が同時に鍛えられる
現場に降りて手を動かしながら、経営チームと議論して事業全体を見ながらインパクトで優先順位をつける。この両利きの感覚は、事業をつくる側に回る土台になる。
3. 越境して人を動かす力が、最も濃く身につく
部門の縦割りを越え、利害の異なる相手を巻き込んで数字を動かす。最も汎用性の高い武器を、難しい課題と数多く向き合う分、短期間で深く身につけられる。
4. どこでも「成長を作れる人」として通用する
事業を構造で捉え、ボトルネックを見抜き、人を動かして数字を出し切る。この力は医療に限らず、どの業界のどの事業でも通用する。
5. 現場へのリスペクトが土台にあるカルチャーで働ける
現場を上から動かすのではなく、数字に関わるメンバーに敬意を持って向き合い、教わりながら一緒に変える。リスペクトと愛嬌を大事にする文化の中で、軋轢よりも信頼を積み上げながら進められる。

【必須スキル】
・特定の数字に責任を持ち、結果が出るまで追い切った経験
・部門をまたいで、利害の異なる相手を巻き込んで物事を動かした経験
・複雑な課題を構造的に捉え、要所を見抜いて打ち手に落とした経験

【歓迎スキル】
・マーケ／プロダクト／オペレーション／組織など、複数レイヤーで定石レベルの打ち手を出せる
・SQL／Redash等で自力でデータを引き、KPIを分解できる
・タスク分解・進捗管理・関係者調整といったプロジェクトマネジメントの基本

● 具体的に役立つ経験例
・担当範囲が曖昧、あるいは自分の担当でない数字を自分ごととして引き受け、達成まで追い切った
・他部署のKPIに踏み込み、抵抗のある相手から信頼を勝ち取って協力を引き出した
・伸びない数字をKPI分解し、原因を構造的に特定して打ち手を絞り込んだ

【求める人物像】
▽ この職種で特に重視する特性
・ボトルネック特定力: 現象レベルではなく構造レベルで原因を特定し、キードライバーを見抜ける
・数字へのオーナーシップ: 「誰の担当か」を問わず重要な数字を引き受け、打ち手が効かなければ手を変え品を変え、結果が出るまで諦めない姿勢がある
・越境して巻き込む力: 他チームのKPIや業務にも踏み込み、対立や摩擦を恐れず、信頼を勝ち得て協力を取り付けられる

▽ 職種共通で大事にしている価値観
・圧倒的な当事者意識を持ち、結果を自分ごととして引き受けられる
・成果のために、自分のやり方やプライドを手放してでも変化・成長できる
・損得より相手の立場を起点に、まず価値を提供できる（Giverである）
・相手の優れた点に敬意を持ち、自分の弱さもさらけ出せる（リスペクトと愛嬌）
・理想と現実の落差を直視し、それでも自分の足で前に進める

● こんな経歴の方が活躍しています
▽ 事業企画／事業推進としてKPIを背負ってきた方
急成長フェーズのスタートアップ・SaaSで、部門をまたいで数字を作ってきた方。担当業務の羅列ではなく「どの数字に、なぜコミットし、どう動かしたか」を語れる方。
▽ 営業マネジメント／営業企画で、現場の数字を作ってきた方
自ら数字を作った経験に加え、チームを動かす／仕組みや横断改善へ踏み込んだ経験のある方。現場の肌感と、物事を構造的に捉える志向性の両方を持つ方。
▽ コンサル・PEで、ハンズオンで数字を動かしてきた方
提案・分析で終わらず、現場に入って実行し、KPIを実際に動かした経験のある方。「何を分析したか」だけでなく「どの数字をどれだけ動かしたか」を語れる方。数字責任を明確に追い、とことん泥臭く現場の方を巻き込むことに心動かされる方
▽ 地頭・ハングリーさ・当事者意識を持つ若手の方
社会人経験は数年でも、物事を構造的に捉えて言語化でき、数字や成果に泥臭くコミットした経験のある方。役割の線引きを越えて自ら動いた方。

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