フィールドセールス（マネージャー候補）/産業DXを主軸とするITプラットフォーム事業を展開する企業の求人

ミッションに、AI・IoTを中心とした先端テクノロジーを活用し、あらゆる産業のAX（AI Transformation）を推進しています。

オフィスAX領域のフィールドセールスとして、自社SaaS製品（OPTiM Contract / OPTiM 電子帳簿保存 / OPTiM 文書管理 with AI-OCR）の直販体制を本格的に拡大・牽引していただきます。現在は、確立されたビジネス基盤を背景に直販組織を急拡大させる「第2の創業期」にあります。単にプロダクトを売るだけでなく、将来的にはマネージャークラスとして、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で組織を俯瞰し、事業そのものをグロースさせる役割を期待しています。

・中堅・大手企業への導入提案
ターゲットは年商50億 100億円規模の企業が中心。単なる機能説明ではなく、顧客の業務フローを深く理解し、「契約管理」「電子帳簿保存法対応」「紙の電子化・検索性向上」など、ニーズに応じた最適な運用を提案。顧客の意思決定をリードし、組織全体の課題解決に導きます。
・事業開発・プロダクト企画への参画
2021年の「OPTiM Contract」、2022年の「OPTiM 電子帳簿保存」、2025年の「OPTiM 文書管理」と、社会情勢やお客様のニーズに合わせて新サービスを連続リリースしてきた当チームにおいて、現場の声を元にした新機能の企画や、新規プロダクトの立ち上げにコアメンバーとして関与します。
・営業プロセスの型化・仕組み作り
直販組織の拡大期において、トークスクリプトや導入事例の整備、営業戦略の立案など、組織の成長に必要な仕組み作りに携わります。
※マネージャークラスの方は、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で俯瞰し、事業全体の最適化を主導していただきます。

応募資格（必須）
・無形商材における法人営業の実務経験（3年以上）
　※「より市場価値の高い営業スキルを身につけたい」「事業作りに携わりたい」という意欲を重視します。

応募資格（歓迎）
・SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験
・法務、経理部門向けの営業経験
・顧客の課題ヒアリングからクロージングまでの一連の営業経験
・複数ステークホルダー（法務、経理、情シスなど）を巻き込んだ提案経験
・高い売上実績や成功体験をお持ちの方
・契約管理、電子帳簿保存法、文書管理システムなどのドメイン知識
・代理店（パートナー）ビジネスの経験
・営業プロセスの改善やKPI管理の経験

求める人物像
・当社の経営理念に共感いただける方
・3〜5年以上、特定の環境でしっかり一つの業務に打ち込めるマインドをお持ちの方
・顧客視点（NARIKIRI）を持ち、本質的な課題解決に向き合える方
・変化の激しい環境を楽しみ、自ら組織や業務の改善を推進できる方

産業DXを主軸とするITプラットフォーム事業を展開する企業