アカウントセールス（マネージャー候補）(流通・小売業界)/データマイニングサービスのリーディングカンパニーの求人

業務概要:
「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をパーパスとし、企業向けデータ分析支援サービスの日本の草分け企業でのポジションです。以下の2つの事業を展開している企業です。
1. データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
2. データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

セールス＆マーケティングユニットに配属され、大手流通・小売企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。事業変革、業務高度化、AIエージェント開発、次世代データ基盤などの取り組みを進めています。

具体的な業務:
流通・小売業界を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、流通・小売・化粧品・商社・運輸サービスなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。
主な業務は以下の通りです。
1. アカウントプラン戦略立案
2. 課題発掘/仮説提案
3. 社内外連携
4. マネジメント候補業務

営業スタイルとしては、特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

ポジション・部門の魅力:
1. 流通・小売業界の変革テーマに深く関われる
流通・小売業界では、顧客接点の多様化、EC・店舗を横断した購買体験の高度化、需要予測、在庫最適化、販促・マーケティングの高度化、サプライチェーン最適化、店舗オペレーションの効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。
流通・小売業界は、生活者の日々の購買行動や消費体験を支える身近な社会インフラでもあり、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業・社会へのインパクトも実感できます。
2. データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。
3. “売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。
4. マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる
本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には流通・小売業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

【必須スキル】
・流通・小売業界に対するいずれかの営業経験（5年以上）
・大企業向けの法人営業経験
・コンサルティング、SI、SaaS等の課題解決型提案経験
・複数名のマネジメント経験

【歓迎スキル】
・データ・AI領域の知見
・業界特化の業務に対する支援経験
・パートナー連携経験
・事業/営業責任者経験

【求める人物像】
1. 顧客の経営・事業課題に深く入り込める方
顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方を求めています。
2. 流通・小売業界の変革に関心を持てる方
流通・小売業界のデータ・AI活用は、業務効率化だけでなく、顧客体験の向上、需要予測の高度化、在庫・物流の最適化、販促・マーケティングの高度化、店舗運営の効率化、新規サービス創出など、幅広いテーマにつながります。生活者の日々の購買行動や消費体験を支える流通・小売業界に関心を持ち、データ・AIを通じて産業の変革に向き合える方を歓迎します。
3. 専門家を巻き込み、チームで価値をつくれる方
この仕事では、営業だけで完結することはほとんどありません。データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくる必要があります。自分だけで抱え込まず、周囲を巻き込みながら成果を出せる方に向いています。
4. 既存のやり方に閉じず、新しい提案をつくれる方
大手企業の課題は複雑で、既存サービスをそのまま当てはめるだけでは解決できないケースも多くあります。顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視します。
5. 将来的に営業組織・事業成長を牽引したい方
本ポジションはマネージャー候補として、個人の営業成果だけでなく、領域全体の成長に貢献することを期待しています。将来的に営業戦略、組織づくり、メンバー育成、重点顧客開拓を担いたい方に適したポジションです。

データ解析に基づく投資対効果の高い合理的な 意志決定を支援し、クライアント企業の収益に貢献するサービス・カンパニー。