営業戦略（PMM）/医療・介護領域DXの会社の求人

主力製品のトップライン最大化に対してオーナーシップを持ち、戦略立案から現場の武器づくり、仮説検証までを一気通貫で推進します。

具体的な業務内容:
1. 戦略・計画:
* 事業計画の策定（経営陣・事業企画との協働）
* プロダクトのトップライン向上のための戦略立案（セグメント・プライシング・GTM）
* マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまでのカスタマージャーニーマップの設計
* アライアンス（医療系ディーラー、コンサルティングファーム等）や他部署を含めた、自組織以外での販売戦略の仮説検証
2. 商談ストーリー・コンテンツ開発:
* ジャーニーに沿った商談ストーリーの策定と仮説検証（必要に応じて自ら商談の現場に立つことも歓迎）
* 病院の意思決定構造（理事長／院長／事務長／現場部門）に応じた提案ストーリーの設計
* ホワイトペーパー・導入事例の企画・作成
* ウェビナー・セミナーの設計、資料作成
* インサイドセールスのトークスクリプトの作成・更新
* フィールドセールスの提案資料・デモストーリーの作成・更新
3. 分析・インサイト:
* 商談分析（受注／失注要因、ターゲット・セグメント分析）
* 失注・解約顧客へのインタビューと示唆の抽出
* 契約済顧客からの問い合わせ・要望の分析
* 競合プロダクト（既存大手電カルベンダー、新興クラウド勢）のリサーチ
* 診療報酬改定・医療DX政策動向の商談ストーリーへの反映
4. プロダクト連携:
* 市場・商談から得たインサイトに基づくPdMへのプロダクトフィードバック
* 新機能リリース時のGTM設計（訴求メッセージ、セールスイネーブルメント）

※上記はあくまで現時点で想定している業務の例です。事業フェーズに応じて、トップライン向上に効くことであれば領域を問わず取り組んでいただきます。

このポジションの魅力:
1. 市場の追い風：標準型電子カルテをはじめとする国の医療DX政策が進む中、病院基幹システムのクラウド移行という巨大な構造変化の最前線に立てます。
2. 戦略と現場の往復：事業計画の策定から商談現場での仮説検証まで、抽象と具体を行き来する裁量があります。
3. プロダクトへの影響力：市場のインサイトを直接PdM・経営に届け、プロダクトの方向性に関与できます。
4. 組織の立ち上げ期：営業戦略機能の一人目として、機能・チームそのものをデザインできます。

【必須スキル】
* BtoB SaaS／IT企業における、PMM・営業企画・セールスイネーブルメント・事業企画いずれかの経験3年以上。
* 定量・定性データ（商談ログ、失注分析、顧客インタビュー等）から仮説を立て、施策に落とし込み、検証まで回した経験。

【歓迎スキル】
* 医療・ヘルスケア業界（病院向けシステム、医療機器、製薬等）での事業・営業経験。
* 事業のPL責任を持ち、戦略設計から実行までリードし事業をグロースさせた経験。
* 検討期間が長く、複数ステークホルダーが関与する高単価商材のGTM経験。
* マーケティング（リード獲得、ウェビナー、コンテンツ）とセールスの両方に跨る業務経験。
* 生成AIを業務に積極的に取り入れ、コンテンツ制作や分析の生産性を高めた経験。

【求める人物像】
* 「自分がやらないと誰もやらない」環境を楽しめる、圧倒的な当事者意識を持つ方。
* 戦略を描くだけでなく、スクリプトや資料といった現場の武器まで自ら手を動かして作れる方。
* 答えのない問いに対し、現場（商談・顧客インタビュー）に出て一次情報を取りに行ける方。
* 医療という社会インフラの課題解決に、長期目線でコミットしたい方。
* 職種の境界にこだわらず、マーケ・セールス・CS・プロダクトを横断して動ける方。

中小病院向けレセプト一体型電子カルテ