事業部長・PL責任者候補/EV充電インフラ事業会社の求人

本ポジションでは、EV充電インフラを起点とした新規事業開発・法人営業・アライアンス開拓を担っていただきます。

大手企業、自治体、不動産デベロッパー、商業施設、物流会社、交通事業者、エネルギー関連企業、メーカー、施工会社など、複数のステークホルダーと向き合いながら、新しい収益機会をつくっていく役割です。

顧客の課題を起点に、EV充電器の設置だけでなく、補助金、施工、運用、太陽光、蓄電池、エネルギーマネジメント、利用促進、アプリ連携などを組み合わせ、事業として成立する提案を設計していただきます。

将来的には、担当領域のPL責任、営業戦略、メンバーマネジメント、パートナー戦略、事業計画の策定までお任せすることを想定しています。

ミッションは、EV充電インフラを起点に、新しい事業機会を創出し、収益化まで実現することです。

既存の商材を売るだけではなく、以下のような問いに向き合っていただきます。

・どの業界、どの顧客群に次の成長機会があるのか
・EV充電インフラをどのような事業価値に変換できるのか
・顧客にとって投資対効果のある導入スキームは何か
・自治体、企業、施設、利用者を巻き込む事業モデルをどう設計するか
・施工、補助金、アプリ、マーケティング、エネルギー領域をどう組み合わせるか
・売上だけでなく、利益が出る事業としてどう成立させるか
・将来的に再現性ある事業部としてどう仕組み化するか

EV充電器を「設置して終わり」にせず、社会に使われるインフラとして定着させ、さらに次の収益機会へ広げていくことが期待されます。

EV充電インフラを起点とした新規事業開発セールスとして、顧客開拓、提案設計、アライアンス構築、プロジェクト推進、収益化までを一気通貫で担っていただきます。

●具体的な業務内容

・新規事業領域、重点業界、ターゲット顧客の選定
・大手企業、自治体、不動産、商業施設、物流、交通、エネルギー関連企業への新規開拓
・顧客課題のヒアリング、事業機会の特定
・EV充電器、補助金、施工、運用、アプリ、太陽光、蓄電池などを組み合わせた提案設計
・アライアンス先、パートナー企業の開拓・関係構築
・事業計画、収支計画、提案資料の作成
・契約条件、収益モデル、導入スキームの設計
・社内の営業、施工、設計、運用、マーケティング、コーポレート部門との連携
・プロジェクト推進、導入後の利用促進、追加提案
・営業KPI、売上、利益、パイプラインの管理
・将来的なチーム組成、メンバーマネジメント、事業部運営

●想定テーマ例

ご経験や適性に応じて、以下のようなテーマをお任せする可能性があります。

・自治体向けEV充電インフラ導入モデルの開発
・商業施設、宿泊施設、観光地向けの利用促進モデル構築
・物流、バス、タクシー、法人車両向けの充電インフラ提案
・マンション、オフィス、工場向けの基礎充電サービス開発
・太陽光、蓄電池、EV充電器を組み合わせたエネルギー提案
・施工パートナー、メーカー、電力会社とのアライアンス構築
・EV充電インフラを活用した新しい収益モデルの設計
・地方自治体や地域企業と連携した面的なインフラ整備

●具体的な業務内容

・法人向け新規事業の新規開拓
・法人顧客への課題ヒアリング、提案設計、導入提案
・社用車、営業車、配送車、従業員向け充電ニーズの開拓
・戸建て向け新規事業の立ち上げ推進
・住宅関連企業、販売代理店向けの販売モデル構築
・初期顧客の開拓、商談、受注、導入後のフィードバック回収
・営業資料、トークスクリプト、提案パターン、価格設計の改善
・マーケティング、施工、CS、プロダクト部門と連携した事業推進
・将来的なKPI設計、PL管理、組織づくり

必須スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方

・法人営業経験
・新規開拓営業の経験
・新規商材、または未成熟な市場での営業経験
・顧客課題を整理し、提案から受注まで推進した経験
・高い目標達成意欲を持ち、成果にコミットしてきた経験

※EVや充電インフラに関する知識は入社後に身につけていただけます。
※業界経験よりも、自ら仮説を立て、行動し、改善できる力を重視します。

歓迎スキル
・新規事業、0→1フェーズの経験
・事業開発、営業企画、アライアンス営業の経験
・SaaS、IT、広告、人材、エネルギー、不動産、住宅、モビリティ領域での営業経験
・法人向け新規開拓営業の経験
・代理店開拓、パートナーセールス、チャネル開拓の経験
・営業資料、トークスクリプト、営業プロセスの型化経験
・PL、KPI、営業組織づくりに関心がある方

求める人物像
・営業として売るだけでなく、事業づくりに挑戦したい方
・将来的に事業責任者、PL責任者、事業部長を目指したい方
・未成熟な市場で仮説検証を回すことに面白さを感じる方
・顧客の声をもとに、サービスや事業を改善したい方
・EV、エネルギー、脱炭素、地方創生、インフラ領域に関心がある方
・自分の仕事が社会に残る事業に関わりたい方

こんな方におすすめです
・法人営業として成果を出してきたが、次は事業づくりに挑戦したい方
・SaaS、広告、人材、IT、不動産、住宅、エネルギーなどの営業経験を活かしたい方
・将来的に起業、事業責任者、営業責任者を目指している方
・社会性の高い成長市場で、裁量を持って働きたい方
・EVだけでなく、日本のインフラやエネルギーの未来に関わりたい方

入社後のキャリア
入社後は、グループの事業、EV充電インフラ市場、既存顧客、施工・補助金・運用の流れをキャッチアップいただきます。

その後、重点業界や新規事業テーマを担当し、顧客開拓、提案設計、アライアンス構築、プロジェクト推進を担っていただきます。
成果に応じて、以下のようなキャリアを目指すことが可能です。

・新規事業責任者
・事業部長
・PL責任者
・営業責任者
・アライアンス責任者
・自治体向け事業責任者
・エネルギー関連新規事業責任者
・グループ横断の事業開発責任者

EV充電インフラ事業