官公庁・自治体向けセールス/AI技術を活用した人事関連サービス企業の求人

【業務概要】
公共セクター（官公庁、自治体、独立行政法人、外郭団体など）に対し、同社のAIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行います。単なるプロダクト販売に留まらず、公共機関ごとの行政課題、採用・人材育成課題、業務効率化ニーズ、セキュリティ要件、予算化・調達プロセスを理解し、導入に向けた提案活動を推進するポジションです。公共セクター向け営業では、短期的な商談獲得だけでなく、中長期での関係構築、予算化支援、仕様検討、入札・プロポーザル対応、導入後の活用支援までを見据えた営業活動が重要になります。公共領域での成功パターンを構築する、事業開発要素の強いフィールドセールスです。

【具体的な業務】
・公共セクター（中央省庁、地方自治体、独立行政法人、外郭団体など）に対する新規開拓営業
・採用、人材育成、職員面談、住民対応、業務効率化などに関する課題ヒアリング
・AIプロダクトを活用したソリューション提案
・人事部門、DX推進部門、情報システム部門、企画部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・予算化支援、提案書作成、RFI/RFP、入札、プロポーザル、契約関連手続きへの対応
・SIer、販売代理店、地域パートナー、コンサルティング会社などとの協業推進
・公共領域における営業戦略、案件管理、受注パターンの型化
・顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック

【このポジションの魅力】
公共セクターにおけるAI活用は、まだ本格的な普及フェーズの入り口にあります。そのため、単に既存商材を販売するだけでなく、どの部署のどの課題に対して、どのようにAIを活用できるのかを顧客と共に設計していく面白さがあります。また、公共営業は民間営業と異なり、予算化、調達、仕様策定、入札、プロポーザルなど、独自のプロセスを理解したうえで中長期的に案件を構築する必要があります。営業としての提案力に加え、事業開発力、政策理解、パートナーアライアンス、プロジェクト推進力を磨くことができるポジションです。公共領域はこれから本格的に立ち上げるフェーズのため、初期メンバーとして営業戦略や成功パターン構築に深く関わることができます。

【必須スキル】
以下の双方のご経験をお持ちの方
・官公庁、自治体、独立行政法人、公共団体向けの営業経験
・BtoB SaaSまたはITソリューションのフィールドセールス経験

【歓迎スキル】
・入札、プロポーザル、RFI/RFP対応の経験
・中央省庁、地方自治体、外郭団体向けの営業経験
・SIer、IT商社、販売代理店、コンサルティング会社とのパートナーセールス経験
・AI、HRTech、EdTech、GovTech領域の営業経験
・採用、人材育成、組織開発、人事DXに関する業務理解
・セキュリティチェック、個人情報保護、クラウドサービス導入に関する説明・調整経験
・新規事業や新規マーケットの立ち上げ経験
・エンタープライズ営業または複数ステークホルダーを巻き込む提案営業の経験

【求める人物像】
行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。
・スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方
・企業の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方
・自己変革しながら企業とともに成長ができる方
・コトに向かって思考し、行動を取れる方

対話型AI面接サービスの開発
対話型AIロープレサービスの開発
対話型AI面談サービスの開発
人事・労務書籍の読み放題サービスの運営
エンプロイーサクセスHRプラットフォームの開発
マネジメント・育成支援