【東京都】法人営業（ストレージ）/ビジネスチャット事業会社の求人

グループ会社は、同社が掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ製品の運営・提供をおこない、多くの企業のビジネスインフラを整えています。現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方を募集しています。本ポジションは採用後、グループ会社への出向となります。

同社製品の新規開拓を担当いただきます。中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して同社製品を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいただく想定です。具体的な業務は以下の通りです。
・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・イシュー特定とソリューションのご提案
・新規開拓案件の創出
・保有案件のナーチャリング

【変更の範囲】
・部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

所属部門・チームは、ターゲティングやグループシナジーを最大限活用した企業を中心に新規開拓の役割を担う組織となり、事業を成長させるための重要な「ドライバー」としての存在となります。チームは現在4名程度です。

顧客の声をプロダクトの進化へダイレクトに反映できる環境です。少人数のチームのため、マーケティングや開発メンバーとの距離が非常に近く、現場で吸い上げた顧客の要望を迅速に機能アップデートへと繋げることができます。「売って終わり」ではなく、自身の提案がプロダクトそのものを形作っていく手応えを実感できる環境です。本質的な営業力が磨ける環境です。競合が多い領域だからこそ、商材のネームバリューに頼らず、自身の提案スキルや人間力で顧客から選ばれる「営業の真髄」を追求できます。一気通貫の経験が生む、多彩なキャリアパスがあります。単なるプレイヤーに留まらず、商談からクロージングまで一気通貫で携われます。将来的にはパートナーセールスへの挑戦や、営業企画の立案・実行、組織マネジメントなど、組織の成長に合わせて自身の専門性を広げていけるキャリアチャンスがあります。チームで同じ方向に向かって切磋琢磨できる環境です。困ったことがあればすぐに相談でき、誰かが必ず手を差し伸べるカルチャーが根付いています。年次や年齢に関係なく意見を出し合い、同じゴールを目指して切磋琢磨できる風土です。「チームプレー」を大切にしながら、個人の営業スキルも妥協なく磨いていきたい方にとって、理想的な環境が整っています。

【必須スキル】
・法人営業での新規営業経験

【歓迎スキル】
・無形商材での営業経験
・セキュリティやネットワークインフラに関する知識
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験

【求める人物像】
・同社のミッション・ビジョンへの共感ができる方
・高い成長意欲を持ち、自ら学び、挑戦し続けられる方
・フィードバックや失敗/成功経験をフラットに受け止める素直さと誠実さを兼ね揃えた方
・情報を素早く正確に理解し、構造化して整理できる、論理的思考力の基礎がある方
・高い当事者意識と知的好奇心を持ち、自らインプットやアウトプットなどの主体的な行動ができる方
・物事の表面だけでなく、その本質や構造を深く理解しようとするクリティカルシンキングができる方

ビジネスチャット事業、周辺サービス・新規事業の開発運営