事業開発リーダー/モバイルフィンテックサービス提供企業の求人

【業務概要】
「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップでのポジションです。
主力プロダクト（toB）はスタートアップ向けデットファイナンスを提供し、成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
もう一つのプロダクト（toC）は個人向けウォレットアプリで、日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。

主力プロダクトは、スタートアップ向けベンチャーデット事業を主軸に成長してきました。ベンチャーデットに加え、中小企業の資金繰りの課題を解決するため、ファクタリングサービス、インボイスサービスを展開しています。

【具体的な業務】
中小企業向けプロダクトにおける事業開発を担います。
・中小企業向け商品におけるアライアンス（対事業会社、対金融機関）
・顧客、市場理解を踏まえたGo-to-Market戦略の立案および実行
・営業含む顧客獲得活動の企画と推進
・顧客ヒアリングを通じた課題整理と、プロダクト改善へのフィードバック
・マーケティング担当、プロダクト担当と連携したプロダクト改善
・事業KPIの把握・簡易的な数値管理と改善アクションの実行

【ポジション・部門の魅力】
新規プロダクトでの一人目専任のポジションです。そのため、いち領域の担当ではなく、プロダクト全体の推進に必要なことを領域にこだわらず推進することが求められます。
スタートアップでスピード感を持って業務に取り組んできた方の中でも、「もっと自分の意思で事業を動かしている実感を持ちたい」と感じている方にとっては、一つのプロダクトをリードする経験ができるポジションです。

【必須スキル】
・金融・SaaS等の法人向け無形サービスで新規事業の立ち上げ・推進経験
・法人向け事業で下記いずれかのご経験をお持ちの方
・アライアンス営業のご経験
・営業の経験のみならず、企画・推進をリードされたご経験
（例：CRMなどツール導入の検討と推進／営業戦略 of データ分析と推進／顧客ヒアリングをもとにしたプロダクト改善や機能要望の整理・共有／事業KPI（売上、利用率、継続率等）をもとにした改善活動など）
・法人・金融機関向けの提携構築において、提携先開拓 条件交渉までの営業活動を型化・仕組み化して推進した経験

【書類スクリーニング必須要件】
以下いずれかにおける、事業責任者・事業開発・事業企画としての経験
・法人向け金融サービス
・中小企業向けSaaS
※金融・SaaS等の法人向け無形サービス以外の業界経験は不可

【歓迎スキル】
・スタートアップでの勤務経験
・金融機関向けアライアンス営業のご経験
・オンラインマーケティング施策（コンテンツ、広告、導線改善等）の企画または実行経験
・会計、ファイナンス、請求業務等に関する基礎的な知識
・アライアンス、パートナー連携、外部企業との協業に携わった経験

【求める人物像】
・ビジョン・行動指針に共感し、事業やプロダクトを通じて価値提供したい方
・ユーザーや顧客の視点に立ち、本質的な課題を捉えて解決に向き合える方
・既に整理された課題だけでなく、曖昧な状況から論点を整理し、仮説を導ける方
・スピード感のある環境で自ら考え行動し、仮説検証を回し切れる方
・職種や立場を越え、他者とのコミュニケーションや協働を楽しめる方
・自身の専門性を磨きながら、役割の枠を越えて事業全体に向き合いたい方
・変化を前向きに捉え、学び続けながらやり切る力をお持ちの方

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