BtoBマーケター（同社サービス担当）/ネットメディアと人材ビジネスを手掛ける企業の求人

業務概要について
マルチサービスで企業を支援するBtoBマーケターのポジションです。
数万社規模の法人データベースを活かした案件創出、企画立案から実行・運用改善まで一貫して携わることができ、営業組織と一体になったセールスマーケティングを推進します。メール・セミナー・コンテンツを横断した複数チャネル施策を担当します。

このポジションは、同社最大事業である主力サービスのBtoBマーケターとして活躍いただきます。
主力サービスは、フリーランスITエンジニアの案件マッチング支援、IT人材の中途転職支援、企業からのスカウト型採用支援などの複数サービスを展開する同社の中核サービスです。フリーランス・転職・スカウトという異なる切り口から、法人のIT人材戦略全体を支援できることが、主力サービスならではの強みです。

このマルチサービス展開を活かし、法人データベース（数万社規模）を起点に、営業組織と一体となって案件創出・パイプライン改善に取り組んでいただけるBtoBマーケターを募集しています。

このポジションのBtoBマーケターは、リード獲得やコンテンツ配信に留まるものではありません。営業組織と連携しながら、案件創出数という事業の根幹指標にコミットし、施策の立案・実行から、SFA/MAツールの設計・運用まで一貫して携われる大きな裁量があります。
また、開発組織やデザイナー組織と連携し、基幹システムの運用改善を行うことや、事業企画や営業企画と連携しイベント・セミナー企画などにも携わることができます。多種多様なステークホルダーと連携を行いながら、業務を進めることができます。

Webマーケティング単体の最適化に閉じず、営業現場を深く理解した上でのパイプライン改善に取り組み、主力サービスのマルチサービス展開を支える事業成長への貢献を実感いただけるポジションです。

具体的な業務内容
数万社規模の法人データベースを活用し、営業組織（IS/FS）と連携しながら、案件創出・パイプライン改善のための施策を設計・実行していただきます。
メール、セミナー、Web記事などの複数チャネルを活用したコンテンツ企画・実施・効果検証のPDCAサイクルを回していただきます。
CRM/SFA（Salesforce等）を活用した顧客データの管理・スコアリングを通じて、効率的なパイプライン管理の仕組みづくりにも携わっていただきます。
MAツール（Account Engagement等）の導入・仕様検討をエンジニアと連携しながら推進するなど、システム設計の専門性も磨いていただけます。
また、営業・エンジニア・デザイナーなど複数部署を横断したプロジェクトの推進もお任せします。

具体事例:
* 法人データベース（数万社規模）を活用したセグメンテーション・ターゲティング
* 営業組織（IS/FS）と連携した案件創出・パイプライン改善施策の企画 実行
* メールマーケティングによる数値改善（開封率・反響率・案件化率等）の実施
* Web記事、セミナー、イベント等の企画・コンテンツ制作
* CRM/SFA（Salesforce等）を活用した顧客データ管理・スコアリング・活用
* 施策の効果検証と改善のPDCAサイクル運用
* MAツール（Account Engagement等）の導入検討・運用、エンジニアとの仕様検討
* BIツール等を活用した営業向けモニタリング・レポーティング設計
* 営業・エンジニア・デザイナー等にまたがるプロジェクトの推進

関わる社内ステークホルダー:
* エンジニア
* デザイナー
* 事業企画
* 営業企画
* フィールドセールス
* インサイドセールス
* マーケター等

担当サービス:
以下の事業に携わっていただきます。
* IT領域人材サービス（同社主力サービス）

ポジションの魅力
1. 年間数億以上の事業インパクトに直結する仕事ができる
Webサイトの流入改善やコンテンツのPV数などの指標だけではなく、「案件創出数」という事業の根幹に直結する指標に、営業組織と一体となってコミットできます。マーケティング施策の成果が事業成果として可視化されやすいポジションです。
2. 数万社規模の法人データベースを動かせるスケール感
業界でも有数の規模である数万社の法人データベースを起点に、セグメンテーションから施策設計までを担えます。中小規模のデータベースでは得られない、打ち手の多さとインパクトの大きさを実感できます。
3. 分業されない「一気通貫」のマーケティングに携われる
リード獲得・コンテンツ制作・配信施策の実行に留まらず、CRM/SFAの設計・運用、MAツール導入時のエンジニアとの仕様検討まで、上流から実装まで裁量を持って携わることができます。
4. 営業組織と本気で向き合える環境
マーケティングが営業に「案件を渡して終わり」ではなく、営業組織と継続的に連携しながらパイプライン全体の改善に関与します。営業出身者にとっては現場感覚を活かしやすく、マーケティング出身者にとっては営業への解像度を大きく高めながら事業改善を実感できる環境です。
5. 主力サービスのマルチサービス展開を支える裁量
主力サービスだけでなく、同社別サービスとのシナジーを見据えたIT人材支援の在り方を構想できる、事業成長フェーズならではの裁量があります。
6. 事業企画への越境余地
事業フェーズ次第では、施策実行に留まらず、データ基盤設計や事業企画に近い役割まで踏み込むことができ、マーケターとしての専門性を保ちながら関与範囲を広げていけます。

キャリアパス事例:
* MAを活用した複数チャネル横断の企画／設計ポジション
* 営業とマーケティングの両部門を跨いでの事業部課題解決のスペシャリスト
* マーケティング責任者としてマーケティング戦略の統括

組織について
マーケティング部は、事業開発に必要なスペシャリストがすべて社内に在籍するインハウス型の組織です。社内の専門性を磨くことで競争優位性を高め、全ての事業課題の解決をすることが求められます。Webマーケティング（SEO・リスティング広告・アフィリエイト・純広告・SMO・CRM等）を中心に、事業に合わせて集客スキームを構築し、事業を創り、伸ばしていくことがミッションです。同社はマーケティングに注力していますが、事業の急拡大に追いつくためには、組織体制がまだ不安定な状況です。組織を共に創っていきたい方を募集しています。

【必須スキル】
以下のいずれかのご経験をお持ちの方:
* 営業組織と連携しながら、案件創出・パイプライン改善に向けた施策の企画 実行までを推進した経験
* CRM/SFAツール（Salesforce等）を用いた顧客管理・施策運用経験
* BtoBマーケティングの経験1年以上
* 企画の経験（Web記事、イベント、セミナーなど）
* メールマーケティングによる数値改善経験

【歓迎スキル】
* 法人営業（BtoB営業）経験
* MAツール運用の経験
* エンジニアとの仕様検討の経験
* SQLを使用したデータ分析の経験
* MAツール（Account Engagement等）の運用経験
* リーダー・マネジメント経験
* BIツール（Tableau等）でのモニタリング作成経験
* 複数の部署や職種にまたがるプロジェクト運営の経験

【求める人物像】
* 「顧客接点の最適化により、事業利益を最大化する」というチームのミッションに共感できる方
* ユーザー心理を踏まえて最適なコミュニケーションを設計できる方
* 他部署・職種とのコミュニケーションを積極的にとり、共に課題解決に向かえる方
* 主体的に学び、必要な知識やスキルを身につけられる方
* 前例がないことでも、果敢に取り組める方

インターネットメディアと人材ビジネスを手掛ける企業

創業十数年で年商500億円超の急成長ベンチャー