【東京】AIコンサルタント（Almondo出向）/DXソリューション提供企業の求人

このポジションはグループ会社のスタートアップで業務を行うポジションです。

募集背景
グループ会社は、上場企業と資本業務提携を結び、グループのAI戦略を技術面から牽引するスタートアップです。
2024年12月の提携締結から約1年半。上場企業が持つ数千社規模のエンタープライズ顧客基盤と、グループ会社のAI実装力を組み合わせた共通開発・営業パイプラインの構築が本格的に回り始めており、現在は、整った土台の上でどれだけ非線形な成長を生み出せるかという「第二次成長期」と呼ぶべきフェーズにあります。
エンジニアは、これまで一貫してFDE（Forward Deployed Engineer）として、自ら顧客と向き合い、課題定義から実装までを一気通貫で担ってきました。事業の拡大に伴い、いま同社は、このFDEとペアを組み、プロジェクトのデリバリーを共に牽引する仲間を新たに迎えるポジションです。それが、今回募集するAIコンサルタントです。

グループ会社におけるFDEとAIコンサルタント
エンジニアはこれまで通りFDEとして動く。その隣で、顧客対応と技術理解の両方でデリバリーを牽引するのがAIコンサルタントです。
エンジニアは、営業から課題を受け取って実装するだけの存在ではありません。自ら顧客と向き合い、課題を定義し、実現可能な解を提案して実装まで届けるFDEとして動きます。
AIコンサルタントは、そのFDEとペアを組み、プロジェクトのデリバリーを共に牽引する役割です。単なる進行管理役でも、技術を持たない折衝役でもありません。顧客対応力と技術的な理解の両方を備え、顧客・エンジニア・プロジェクトの間に立って、経営の視座とエンジニアとの協働の両輪で、難所を越えて成果まで導きます。
技術の構造や経営やビジネスの勘所を理解しているからこそ、顧客に現実的な提案ができ、エンジニアと同じ目線で意思決定を前に進められます。あくまで軸足はデリバリー。技術への理解を武器に、プロジェクトを成功まで導くことがミッションです。
実際に、同社では要件定義から提案・推進まで一人称で担えるメンバーが、そこで培った知見を活かして事業企画・事業責任といった役割へ挑戦するフェーズに入っています。

まずご一緒すること
顧客折衝から要件定義、成果を出すところまで。プロジェクトを前に進める推進役を担います。
クライアントの課題解決や新規事業の立ち上げを目的に、エンジニアと組んでAI活用プロジェクトを推進します。方針の整理→要件定義→成果の実現まで、顧客とエンジニアの間に立って全体を動かし、やり切るのが役割です。

* 経営・事業責任者層とのクライアント折衝、課題定義を通じて、事業・業務モデル構想設計
* AI導入前提でのロードマップ提案および業務プロセス・データ構造の再定義
* KGI、KPIなど成果指標を最適化し、継続的に事業成果を出す仕組みを設計
* PoC等を経て、クライアントごとの最適な型を構築する伴走支援
* 経営/ビジネスアジェンダを技術要件に変換させる役割として、エンジニアと共に全体を推進していただきます。

業界・業種・技術は問わず多様なプロジェクトがあります。
業界を代表するエンタープライズ企業（食品、エネルギー・インフラ、製造業、人材など）と直接取引で上流から参画しています。

プロジェクトの例
業界・技術を問わず、エンタープライズ企業のAI課題に直接向き合うプロジェクトが中心です。

* 大手SIerの大規模開発における、AI開発プロジェクトのディレクション・推進
* プロダクト企業の、新規アプリケーション開発の企画構想・要件定義・実装
* 大手自動車部品メーカーの、現場ノウハウの継承・標準化に向けたAI導入プロジェクトの推進

中長期でご一緒したいこと
デリバリーの先にある「自ら事業をつくる側」へのキャリアパスが開かれています。
少数精鋭のAI企画集団を目指す挑戦をご一緒していきたいと考えており、以下を現在のメンバーがすでに取り組んでいます。こちらの取り組みもご一緒していくことができればと考えています！

* AI技術への深いキャッチアップをもとに、提案 受注 デリバリまで含めたケイパビリティへの拡張
* 上場企業グループの経営戦略・営業戦略の立案から実行
* 自社ソリューションの企画立案・提案、実行などの事業開発ロール
* スタートアップの組織作り/ AIネイティブなBiz組織

【必須スキル】
1. 顧客の業務課題をヒアリングし、整理して、課題を構造化・明確化できる
2. 顧客課題に対して、IT・DX・AIを活用した解決策を提案した経験
3. 顧客への提案書作成およびプレゼンテーション、クロージング経験
4. 複数の関係者が関与する案件やプロジェクトを推進した経験
5. 特に経営陣ふくめ社内関係者との調整・合意形成を行い、提案やプロジェクトを前進させるタフな力
6. 指示された業務だけでなく、自ら課題や役割を設定して行動できる主体性、グリット力
7. 業界を問わず、顧客折衝を重ねてきたディレクション／PM経験
8. エンジニアと互いを尊重し合いながら、建設的な議論ができ、要求を整理して案件を前に進められること（実装スキルは不要）
9. AIへの興味・キャッチアップ意欲（現時点での知識・実績は問いません）
10. 困難な現場をやり切った経験（規模・肩書は不問）

【歓迎スキル】
1. 製造現場、生産管理、品質管理、設備保全、サプライチェーン等への理解
2. AIコンサルティング会社、SIerのAI部門、DXコンサルティング会社での経験
3. 大手企業におけるDX・AI推進プロジェクトの経験
4. エンタープライズ企業に対する営業またはコンサルティング経験
5. 経営層や部門責任者に対する提案経験
6. AI／先端技術案件の推進・提案実績
7. 製造・建設などターゲット領域での折衝経験
8. 立ち上げ期や危機的状況を乗り越えたタフな経験

【求める人物像】
* 20代後半〜30代後半で、一定のビジネス経験やプロジェクト推進経験を持ち、マチュアリティがある方
* 製造業など特定インダストリーの業務や商流を理解している方
* 顧客との対話を通じて、表面的な要望ではなく本質的な課題を整理できる方
* 顧客課題とAI・デジタル技術を結び付け、具体的な活用提案に落とし込める方
* 営業、コンサルティング、プロジェクト推進の複数機能を横断できる方。タフな案件も推進できる方。
* 顧客だけでなく、社内の経営、営業、技術、開発メンバーと円滑に調整できる方
* 自ら案件や役割を作り、社内外の関係者を巻き込みながら前進させられる方
* 入社後の育成が可能な要件として、AI・生成AI・データ分析に関する提案または導入経験、生成AIやAIエージェントに関する最新の技術知識、AI開発プロジェクトにおける詳細な技術知識、AIガバナンス、セキュリティ、法務面の基礎知識、プロジェクトマネジメント手法や社内管理ルールを身につける意欲のある方

DXソリューション事業
Techwiseコンサルティング事業
ゲームコンテンツ事業