CXOコンサルタント（管理職候補）/大手広告代理店系マーケティングデータソリューション企業の求人

【職種定義】
CXOコンサルタントは、まだ誰も立てていない問いを、新しくつくり出す仕事です。世の中には「どう解くか」の答えが溢れる一方で、「そもそも何のために、どこへ向かうのか」を問い直せる人は多くありません。この職種が扱うのは、その「問いそのもの」です。

たとえば、ある商品が「安さ」で選ばれていると社内の誰もが思い込んでいるとします。ところがデータを読み解くと、実際には「それを持っていることの安心感」で選ばれていた、と分かることがあります。すると、打つべき手は値下げではなく、その安心感をどう伝え、どう強めるかへと変わります。同じ商品、同じ市場でも、問いが変われば、進む道が変わるということです。こうした「見え方の転換」を生み出していきます。特徴的なのは、外に欲しいものを聞いて回らないこと。人は、見たことのないものを欲しいとは言えないからです。代わりに、鍛えた「ものの見方」で市場を読み替え、まだ誰も立てていない問いを差し出します。そして、その問いが本当に刺さるのかを、思い込みのまま進めず、データで確かめながら前に進めます。「ものの見方で読み替える→問いを差し出す→データで確かめる」 ここまでがセットです。

クライアントにとっては、答えを渡す相手というより、時に本気で議論を戦わせながら、より良い意思決定に近づけるために、立てた問いを一緒に揺さぶり、確かめていきます。この仕事の醍醐味は、誰も問うていなかった問いを立てることで、クライアント自身も気づいていなかった進むべき方向が見えてくること。そして、競争の外側に、新しい市場を拓けることです。

※クラスが上がると、メンバーやプロジェクトリーダー（PL）から、プロジェクトマネージャー（PM）として案件全体を統括する役割へと広がります。
※配属先は、「新しい問いの設計」（新しい問いや視点をつくり出す領域）を担う組織です。マーケティングで培った「人が動く理由」を探る視点を、事業・マーケティング・人事の意思決定へと広げていきます。

【業務内容】
新しい問いや視点をつくり出す「問いそのものを設計する」という新領域を、代表と二人三脚で組織として確立し、その専任組織をリードします。
・クライアントとの対話の場の設計と進行
・物語（ナラティブ）分析、認知のフレーム診断、ワークショップ設計などの方法論開発
・他部門の分析結果を、意思決定に届く形に変換する支援
・部門メンバーのマネジメントと育成
・同社の思想・哲学を、社内外に発信する役割

【必須スキル】
・クライアントとの対話・進行の経験があり、メンバーのマネジメント経験がある方
・構造化（情報を整理し筋道立てて説明する力）／論点設定（本質的な問いを見つける力）／体験設計（成果に繋がる筋道を描く力）
・新しい領域を組織として確立していく推進力

【歓迎スキル】
・組織開発、行動経済学、認知科学などへの知見
・新規事業開発の経験
・経営企画の経験

【求める人物像】
・提案精度や推進体制の基準を、自らつくり上げる経験
・多様な専門人材（データサイエンティスト・コンサルタント・外部パートナー等）との協働（多様な知性が交差する現場をまとめる力が身につく）
・クライアント支援にとどまらず、新規事業の一員として、事業やサービスをつくる当事者になれる
・部分的な改善の積み上げに違和感を持ち、組織全体・体験全体を構造から変えたい方
・不確実な状況でも、自ら問いを立て、周囲を巻き込みながら前に進める方
・分析や提言で終わらず、「実行し、組織を動かし、成果を出す」ことに価値を感じる方
・「そもそも何のために？」という問いそのものを面白がれる知的好奇心のある方
・答えを急がず、クライアントと一緒に議論を深めていくことを楽しめる方
・マーケティングや行動科学、消費者心理などの理論を“ものの見方”として使うことに関心がある方

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