エンタープライズセールス/KYC/AMLに関するレグテック企業の求人

● 仕事概要
同社は、反社・コンプライアンスチェックSaaSの主力プロダクトを展開する急成長中のスタートアップで、現在「第二創業期」に突入しています。
大型資金調達を成功させ新たな成長ステージを迎えるにあたり、経営陣と共に戦略的な営業組織を創り上げ、事業拡大をリードするマネージャー候補のポジションです。単なるツールの機能説明ではなく、「企業の持続的成長を支えるために、どのようなガバナンス体制を築くべきか」を顧客に提案し体制構築を伴走しながら、社会基盤の普及に寄与できるプロフェッショナルが求められます。

【具体的には】
・ソリューション提案：顧客の潜在的なリスク管理課題を深く掘り下げ、同社のSaaSプロダクトを用いた「理想的な管理体制」をゼロから提案・設計
・リスク管理基準の最適化：法規制や社会情勢を背景とした運用ポリシーへのアップデートを支援
・BPaaS・CS連携：社内の専門家チームと連携し、顧客の業務フロー全体の最適化と高度な体制構築をリードします。
・営業戦略・マネジメント：営業組織の仕組み化や次世代リーダーの育成

【ポジションの魅力】
・コンサルティング力を活かす環境：大手企業の複雑な意思決定プロセスを理解し、高度なガバナンス体制を提案する「質の高い営業」が求められるフェーズです。
・専門家集団としてのバックアップ：BPaaS体制の強化により、システム提供のみならず人的リソースやノウハウを駆使した深い支援が可能です。
・柔軟な働き方：週2回出社とリモートワークのハイブリッド勤務が可能です。

【必須スキル】
・SaaS企業での就業経験
・法人顧客との関係性強化・深耕営業の経験
・目標達成意欲、行動力
・職務遂行を自律的に行うことができる方

【歓迎スキル】
・SaaS企業での法人営業経験
・The Model型組織での営業経験
・課題ヒアリング 提案営業の経験
・数値達成経験（再現性を持っている）
・自律して営業活動を推進できる方
・エンタープライズ企業に対する営業経験

【求める人物像】
・ベンチャー企業で市場価値を高めキャリアアップしたい意欲のある方
・自走力・オーナーシップのある方
・論理的思考のある方
・他チームとの協働・コミュニケーション能力が高い方
・組織の変化に柔軟に対応出来る方
・課題に対してポジティブに向き合える方

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