【東京都】セールス（新規事業立ち上げメンバー）/建設業向けDX企業の求人

募集背景
同社は建設DX領域において上場を果たし、事業拡大の新たなフェーズを迎えています。これまでは新規営業部署が導入プランをまず提案し、その後の伴走支援の中で統合型ビジネスツールをアップセルするモデルで事業を成長させてきましたが、今回、この統合型ビジネスツールを入り口から提案する新規開拓専門のセールス部署を新たに立ち上げます。流入経路については、既存の導入プラン営業ではテレアポなどのアウトバウンドが中心ですが、本ポジションではマーケティング施策によるリードやアライアンスパートナー経由のご紹介が中心になっていくことを見込んでいます。そのため、上記にかかわる様々なステークホルダーと連携を取りながら、変化に対応し、新たな提案の型を作っていく立ち上げメンバーを募集します。

職務概要・ミッション
事業部長直下の新設部署において、統合型ビジネスツールの新規提案営業を推進いただきます。事業の方向性は事業部長が示しますが、具体的な実行方法については本人の裁量に委ねられており、必要に応じて事業部長とすり合わせながら進めていく体制を想定しています。ターゲットへのアプローチから新規契約獲得までの戦略を自ら設計し、オンボーディングチームへ引き継ぐまでが一連のミッションです。

具体的な業務内容
1. マーケティングリードやアライアンスパートナー経由を中心とした新規商談への提案営業
2. 統合型ビジネスツール(複数機能を有する商材)の提案・受注に向けた商談推進
3. ITリテラシーが高くない顧客に対する、業務理解に寄り添った丁寧な提案・合意形成
4. 商談化から受注までのプロセス設計、実行
5. 事業部長への商談状況/進捗の報告、部署の型化に向けたフィードバックの提供
6. 将来的なアウトバウンド施策の設計、実行(※必要に応じて)
7. プロダクトや業務の改善提案

身につくスキル
1. 上場直後の成長企業における新規部署の立ち上げ経験
2. 複数機能を組み合わせたパッケージ型商材の営業スキル(SaaS商材)
3. ITリテラシーの異なる幅広い顧客層に対する、専門用語を噛み砕いた提案力
4. アライアンスパートナーとの連携を含む、多様な流入経路に対応する営業設計力
5. 事業責任者と近い距離で意思決定プロセスに触れる経験(将来のマネジメント候補としての経験)

入社後のキャリアプラン
1. スペシャリストキャリア
新規開拓のプロフェッショナルとして、より難易度の高い商談・大型案件を担当。個人の営業力を武器に、部署内のトッププレイヤーとして活躍。
2. マネジメントキャリアコース
立ち上げメンバーとしての経験を活かし、部署の拡大フェーズでチームリーダー・マネージャーへ。メンバーの採用・育成、部署の型化・仕組み化を推進。
3. 事業企画キャリア
現場での新規開拓経験を踏まえ、事業部長とともに戦略設計・新規流入チャネルの開拓など、より上流の事業企画領域へ。

レポートライン
新規立ち上げのセールス部署になり、今回が1人目の採用となるため、事業部長へのレポートを想定しています。

【必須スキル】
1. 法人営業3年以上の経験
2. SaaS企業またはIT、コンサル、建設業界での営業経験があり高い成果を出した実績
3. ブランド力に頼らない営業経験をお持ちで、自身の提案力・課題解決力で受注してきた経験

【歓迎スキル】
1. アライアンスパートナーやマーケティングリード経由の商談対応経験
2. 複数機能を組み合わせた統合型商材・比較検討をともなう商材の提案経験
3. ITリテラシーが高くない顧客層への提案経験(業務理解に寄り添う、専門用語を噛み砕くなど)
4. 建設業界に関する知見・興味関心
5. 将来的にマネジメントや事業企画に携わりたいという志向性

【求める人物像】
1. 事業の方針/意図を深く理解した上で、それを着実に実行へ移せる方
2. 指示待ちではなく、目的達成のための手段を思考し実行できる方
3. ブランド力に頼らず、自分の言葉で価値を伝え、顧客との信頼関係を一から築いてきた経験がある方
4. ITに詳しくない顧客に対しても、根気強く、丁寧に価値を伝えられる方
5. 対中小零細企業様に対しての営業経験
6. 型が完全に整っていない立ち上げ期特有の環境を面白がれる方
7. 事業部長と距離の近い環境で、素直にフィードバックを受け止め、素早く改善に活かせる方

ホームページ制作、集客支援サービス等