GTMマネージャー（生成AI SaaS／新規市場開拓）/大手総合商社グループDXコンサルティング企業の求人

法人向け生成AIサービスの新規営業およびGo-to-Market施策を担うGTMマネージャーの募集です。

同社の主力サービスは、議事録・チャットなど日常業務で利用されるSaaSであると同時に、顧客固有の業務を担うAIエージェントや業務アプリケーションを、安全かつ迅速に開発・提供するための共通基盤へ進化しようとしています。

現在は、プロダクトマネージャー（PdM）がプロダクト開発に加え、顧客ヒアリング、デモ、提案、商談推進、マーケティングまで幅広く担当しています。今後の事業拡大に向け、本ポジションでは新規商談の創出から初回商談、提案、契約交渉、クロージングまでを主体的に推進します。

【具体的な業務】
標準的なプロダクト説明、デモ、提案、商談推進については、PdMに過度に依存せず自走できる状態をつくります。一方、高度な技術検討や個別AIエージェント／アプリケーションの設計については、PdM、エンジニア、プロフェッショナルサービスと連携して進めます。受注後のオンボーディングや活用支援は、カスタマーサクセス担当へ引き継ぎます。

同社サービスの提案では、利用部門だけでなく、経営、IT、セキュリティ、法務、購買など、複数の関係者との調整が必要になる場合があります。顧客の業務課題や意思決定プロセスを整理し、それぞれの関係者と合意を形成しながら、中長期的な商談を着実に前進させることが求められます。

また、確立された営業の型を運用するだけではなく、顧客との対話を通じて、狙うべき業種・部門・ユースケースや、同社の提供価値・訴求方法を検証し、営業資料、提案ストーリー、コンテンツ、商談プロセスとして形にします。顧客との商談から得た学びを再現可能な営業の型に落とし込み、同社が市場で継続的に商談・受注を生み出せる状態をつくることも、本ポジションの重要な役割です。

市場戦略やプロダクト方針については、事業責任者やPdMと上位方針をすり合わせながら、営業現場で仮説検証を進め、顧客・競合について得られた情報を、提供価値、コンテンツ、価格・パッケージ、プロダクトの改善につなげます。マーケティング担当とも連携し、ターゲットや訴求の設計、必要に応じたアウトバウンド、ウェビナーやホワイトペーパーなどの企画・原案作成を通じて、新規商談の創出に取り組みます。

【ポジションの魅力】
本ポジションは、自ら顧客と向き合い、担当商談の進行と受注にコミットするとともに、部長、PdM、マーケティング、カスタマーサクセス、エンジニア、プロフェッショナルサービスと協働し、チームとしての売上・パイプライン目標の達成を目指すプレイングポジションです。

【必須スキル】
・法人向けSaaSまたはITサービスにおいて、新規顧客への初回提案からクロージングまでを一貫して担当した経験
・顧客の業務課題を整理し、プロダクトや関連サービスを組み合わせた提案を行った経験
・提案書や営業資料を自ら作成し、顧客への提案・プレゼンテーションを行った経験
・CRMを利用した案件・パイプライン管理の経験
・型が十分に整っていない環境において、営業活動の進め方や提案方法を自ら考え、改善した経験
・生成AI・AIエージェントに対する強い関心があり、業務または日常生活で実際に活用・学習していること
※すべてについて高い専門性を求めるものではありません。営業を主軸として、未経験領域を自ら学びながら役割を広げられる方を想定しています。

【歓迎スキル】
・BtoB SaaSにおける新規市場・新規顧客の開拓経験
・大企業または複数部門を対象とした、複雑性の高い法人営業の経験
・生成AI、AIエージェント、データ、クラウド、業務自動化などのプロダクトの提案・販売経験
・プロダクトマーケティング、バリュープロポジション設計、競合分析の経験
・ウェビナー、ホワイトペーパー、導入事例などのコンテンツ企画・原案作成経験
・AIガバナンス、情報セキュリティ、権限管理などに関する基礎知識

【求める人物像】
・自ら商談機会をつくることと、獲得した商談を受注まで進めることの双方に当事者意識を持てる方
・戦略や企画だけでなく、自ら顧客の前に立ち、提案・交渉を進められる方
・顧客の要望をそのまま持ち帰らず、本質的な課題や意思決定条件を整理できる方
・高度な技術検討が必要な場面では、PdM、エンジニア、プロフェッショナルサービスを適切に巻き込める方
・顧客との対話で得た学びを、営業資料、コンテンツ、提案方法、プロダクト改善に反映できる方
・生成AIを自ら利用し、技術や市場の変化を継続的に学べる方
・未確立な環境を楽しみ、自ら仮説を立て、行動・改善を続けられる方
・同社が掲げるMission・Vision・Valueに共感し、共に体現できる方を求めています。

大手総合商社グループ企業

【事業内容】
・DXコンサルティング事業
DX構想からPMOまで行い、DXの真の実装によりプロジェクト成功に繋げていく。
・プラットフォーム/ソリューション事業
産業向けDXプラットフォーム・サービスの開発を行い、幅広い産業への展開を目指していく。