セールス（新規事業×AI・DXソリューション営業）/企業の新規事業創造やDX支援を行うIT企業の求人

顧客課題の発見から提案、案件化、クロージングまでを一気通貫で担うセールスを募集しています。
単なる営業活動に留まらず、開発・PMチームと連携しながら、顧客への価値提供まで主体的に推進できる方を求めています。
事業・組織ともに立ち上げフェーズのため、営業プロセスの改善や型化、チームづくりにも積極的に関わっていただくポジションです。

【具体的な業務内容】
・リード獲得・アポイント獲得
・お客様への課題ヒアリング・提案
・AI・DXソリューションの企画・提案
・見積・契約・クロージング
・PM・エンジニアへの案件引き継ぎ
・CEO・COOと連携した営業戦略の立案・実行

【このポジションの魅力】
・経営陣と伴走しながら営業スキルを磨ける
CEO・COOと共に営業活動を行い、経営視点や提案力を実践を通じて身につけられます。
・AIを活用した営業手法を実践
各種AIツールを活用し、営業活動の効率化・高度化を推進。AIを使いこなす営業として市場価値を高められます。
・大きな裁量でキャリアアップ
少数精鋭組織のため、一人ひとりの裁量が大きく、将来的には営業責任者や執行役員なども目指せる環境です。
・大手企業とのプロジェクトを担当
エンタープライズ企業への提案を通じて、高度な課題解決力や折衝力を身につけることができます。

【必須スキル】
・法人営業経験（3年以上目安）
・IT/SaaS/受託開発/コンサルティングなど、無形商材の営業経験

【歓迎スキル】
・受託開発、SI、SaaS、DX/AI領域での営業経験
・エンタープライズ企業向け提案経験
・複数部門を横断した提案・プロジェクト推進経験
・パートナーセールス、アライアンス、紹介営業の経験
・営業組織立ち上げ、営業プロセス設計の経験

【求める人物像】
・短期的な受注だけでなく、中長期で勝てる案件を作れる方
・顧客課題を深く理解し、開発チームと共に提案を組み立てられる方
・自ら課題を見つけ、主体的に動ける方
・変化の多い環境を楽しみながら、事業づくりに関わりたい方
・営業成果だけでなく、チーム成果を重視できる方

AIとアジャイル開発を活用して企業の新規事業創造やDX支援を行うIT企業