インサイドセールス（SDR）リーダー候補/建設業界向け施工管理アプリ開発会社の求人

【業務概要】建築・建設業のミッションを実現するため、事業成長をさらに促進する必要があります。そのためには主力サービスをまだご利用いただいていないお客様に対して、接点を持ちに行くことが必要です。デジタルおよびイベント施策にて獲得したお客様に対して主力サービスの価値を届けられる方を募集します。さらなる事業・組織の成長を実現するために、これまでのご経験だけでなくリーダーシップの素養と高い成長意欲を尊重します。

【具体的な業務】クラウド型建設プロジェクト管理サービスのSDRリード（問い合わせ・展示会・セミナー・業界団体主催のイベント等）に対してアプローチし、商談機会創出と事業成長へ貢献していただきます。インサイドセールスとしての架電業務に留まらず、リード創出を担うマーケティング部内の他グループと協力しインサイドセールス観点でのリード創出の最大化にも携わって頂きます。
またチームメンバーのマネジメント、リストアプローチ戦略の立案、デジタルマーケティンググループとの広告出稿戦略の立案、イベントマーケティンググループとのイベント企画、運営など、プレイングマネージャーとして業務に取り組んで頂きます。

具体的には以下の業務を担当します。
1. メンバーマネジメント/フィードバック
2. 資料請求をした見込み顧客に対する商談機会の設定
3. デジタルマーケティンググループ、イベントマーケティンググループとの連携
4. ナーチャリング施策の立案/実行
5. 営業戦略の立案/実行
6. 架電以外のアプローチツールを活用した商談機会の創出手紙・メルマガ・業界特化アクションなどのセールスマーケ施策の立案/実行
7. 対応オペレーション・フローの改善策の立案

業界のカテゴリーリーダーとして、プロダクトの成熟度や認知度の高さ、マーケティング施策の強さから月間のリード数は順調に増えており、アポイントの取得率も高くISとしてのスキルをより高められる環境です。

【ポジション・部門の魅力】
* マーケティング部ではそれぞれがチーム全体で協力し合いながらPR/デジタルマーケ/イベント/展示会などの業務を遂行しております。今回募集している「SDR」と呼ばれる反響型のインサイドセールス業務はもちろん、部内のほかチームと協力してマーケティング業務に関わって行くことが可能です。
* キャリアパスとして、インバウンドグループのマネージャーという選択はもちろん、マーケティング部内の他グループに異動していただき、PRやコンテンツ制作、リード創出観点の業務に関わって行くことも可能です。

【必須スキル】
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
* 無形商材の法人営業のご経験（3年程度）
* インサイドセールスのご経験（2年程度）

【歓迎スキル】
* 数字の管理をしながらPDCAを回したご経験
* 自身の成果を具体的な数値（％や件数）で示すのはもちろん、その成果を出すためのロジックを言語化し、行動に移したご経験
* ツール活用とリード管理（ナーチャリング）の経験
* 効率的なリード管理やSFA/CRMの運用経験
* SaaSでの営業経験
* 3名以上での組織のマネジメント経験
* メンバーに対する期待設定、給与査定、日々の業務のPDCAの伴走
* 自身の売上を追うだけでなく、チーム全体の成果を最大化しようとする
* 建設・不動産業界での実務経験または営業経験

【求める人物像】
* プロダクト・ミッションへ共感のある方
* マーケティング視点を持ってインサイドセールス業務に従事できる方
* 部門の垣根を越えたコミュニケーションが取れる方
* デジマ・イベント企画・フィールドセールスなどの他部門と密にコミュニケーションを取りながら業務に従事いただきます。
* 顧客の声を聞き、自身の活動を改善するサイクルを回し続けられる方
* 建設・建築業界と一つの括りに分類されがちですが、業種は細分化されており、そこを理解しながら、お客様とのコミュニケーションを取ることが必要になります。
* 事業・組織の成長を牽引し自身も成長していきたい意志のある方
* 事業拡大中の同社ですが、改善すべき課題は多く、スタートアップ・ベンチャー感のある社風です。
* The Model型の営業組織を理解しながらも役割を超えてプロアクティブに業務に取り組める方

施工現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1施工管理アプリを開発です。工務店、ハウスメーカーの皆さまはもちろん、メーカー、商社・流通会社様など、施工に関わる多くのお客様に幅広くご利用いただいております。