フィールドセールス/医療介護福祉の人材採用システム会社の求人

業務概要
病院・有床診療所（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院等）に対し、電子カルテ製品を活用したソリューション提案を担うポジションです。
機能紹介にとどまらず、医療機関ごとの運用状況や事業課題・BANT条件（予算・決裁権・必要性・導入時期）を踏まえ、商談の推進からクロージングまでを一貫して担当します。

ミッション
主力製品、および段階的に提供開始予定のクラウド版製品の新規受注を伸ばすことがミッションです。フィールドセールスのリーダーとして、自ら商談を担い受注を獲得しながら、チームで受注目標を達成し続ける体制を構築します。
※入社直後は、自身が商談を担うプレイヤーとしての役割が中心となります。

具体的な業務内容
* 病院・有床診療所への新規提案・商談推進
* 顧客の事業課題・BANT条件を踏まえた商談推進とクロージング
* 商談で得た業務課題・導入要件のオンボーディング（導入）チームへの引き継ぎと、受注後の営業的な導入支援
* 商談・提案の過程で見えた顧客課題のプロダクト開発サイドへのフィードバック
* CRM/SFAを用いた活動履歴の正確な入力とデータ管理
* 商談の進め方や提案の型を言語化し、チームの誰もが成果を出せる仕組みづくり
* 商談同行・ロープレ・商談の振り返りを通じたメンバーの育成

営業体制
マーケティング・オンボーディングチームと連携し、リード育成から受注、導入引き継ぎまでを一気通貫で推進します。商談先は病院の事務長・システム担当に加え、院長・理事会など経営層となることも多く、経営課題を踏まえた提案・合意形成が求められます。

IT・SaaS営業での経験が活きる場面
* 顧客の業務と課題を整理し、システムによる解決策を提案する課題解決型の営業
* BANT条件を踏まえた商談管理と、受注確度を高めるための打ち手の設計
* CRM/SFAのデータをもとにした商談の振り返りとアプローチの改善

医療業界が未経験の方へ
医療業界での経験は必要ありません。医療業界の知識や、病院特有の意思決定の進め方は、入社後に習得できれば問題ありません。

ポジション・部門の魅力
* 医療現場の課題解決に直結する：電子カルテは医療機関の業務の基盤です。記録業務の負荷軽減など、提案の先で医療現場の働き方が変わる手応えがあります
* 経営層との大型商談を担える：院長・事務長・理事会など複数の意思決定者が関わる長期・高単価の商談を、商談推進からクロージングまで一貫して担当します
* 分業に閉じない一気通貫の営業：マーケティング・オンボーディングチームと連携し、リード育成から受注・導入引き継ぎ、顧客課題のプロダクト開発へのフィードバックまで関われます
* 新プロダクトの立ち上げに関われる：段階的に提供開始予定のクラウドネイティブ版製品の新規開拓を、立ち上げ期から担います
* 医療業界未経験から挑戦できる：医療業界の知識は入社後に身につけられます。IT営業の経験に医療業界の知識を掛け合わせた、希少性の高いキャリアを築けます
* チームをつくる側に立てる：プレイヤーとして成果を出しながら、フィールドセールスの型やプロセスづくり、メンバーの育成を担えます

【必須スキル】
下記いずれかのご経験
* IT商材のBtoB法人営業経験（2年以上、かつ新規開拓で商談の推進から受注まで自ら担当した経験）
* 医療機関（クリニック等を含む）への提案・営業経験（2年以上）

【歓迎スキル】
下記いずれかのご経験
* 中 大規模病院・有床診療所など、意思決定層が複数いる医療機関への提案営業経験
* SaaSビジネスでの業務経験
* 営業からシステム導入支援までを一気通貫で対応した経験
* チームリーダーや後輩指導など、メンバーをリードした経験（役職不問）
* 経営層を含む複数の意思決定者が関わる、高単価・長期の商談経験
* SaaS・クラウド商材の営業や、システム導入支援まで担当した経験

【求める人物像】
* プロダクトの提案にとどまらず、医療現場の課題解決を通じた社会貢献に強い想いを持てる方
* 自律的に考え、周囲を巻き込みながら課題解決に向けて行動できる方
* 病院の院長や理事会など経営層と議論し、信頼関係を築ける方
* 知的好奇心と学習意欲が旺盛な方
* 日々の行動量の担保やCRM/SFAへの正確かつ迅速な入力など、成果の基盤となる当たり前の業務を高いレベルで継続できる方
* 現状のプロセスに満足せず、データに基づく分析からアプローチ手法やツール活用の改善を自らリードできる方
* 医療という新しい領域の知識を、知的好奇心をもって意欲的に吸収できる方
* 自分の営業の型を言語化してチームに広げ、誰もが成果を出せる仕組みをつくれる方

人材プラットフォーム事業
医療プラットフォーム事業