事業開発（アカウントエグゼクティブ）/ITテクノロジーを活用した事業やサービスの企画・開発・運営企業の求人

企業の""人と組織""の課題に対し、案件ごとに設計したソリューションを提案し、課題解決を推進するポジションです。

具体的な業務内容:
- 人事組織コンサルティング・AIAX支援における提案の受注推進
- 企業の""人と組織""の課題解決を、案件ごとに設計したソリューションの提案によって推進
- 企業の事業と組織を深く理解した上で、経営層をはじめとする各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながら、提案から受注、事業化までのアカウントプランの実行をリード

新規案件の引き合いルート:
- 主力サービス導入企業からの直接的なニーズ引き合い
- 主力サービス経由の営業リードのうちAIAX領域や人組織領域のニーズを含むケース
- 事業開発部門独自のインサイドセールス経由のリード
- 展示会出展によるリード

具体的な事例:
マネジメント向け変革育成プログラムの設計、地域拠点における「方針の共通言語化」と拠点長・現場間の対話の仕組みづくり、若手定着や育成体系の再構築に向けた経営への重要施策提案、行動基準の実践に向けた組織開発アプローチの提案、中核人材育成プログラムの設計、AIリテラシー研修の企画・実行、AXによるタスク自動化支援 等

事業の魅力:
「ツール」と「コンサル」を掛け合わせた、他にない事業モデル
組織課題の解決は、研修会社・コンサルティングファーム・HRTechがそれぞれ別々に担うことがほとんどです。同社は、組織改善プラットフォームで日々の組織の状態を捉え実行を支援しつつ、コンサルティングで経営戦略・人事制度・人材育成といった上流の課題にも踏み込めます。「診断して終わり」「研修して終わり」にならない支援を届けられる点が、同社の事業の強みです。

すでに1,500社の組織データと接点を持つエンゲージメントプラットフォーム
ゼロから顧客を探すのではなく、主力サービスが培ってきた顧客基盤や信頼をレバレッジしながら、コンサルティングを掛け合わせ、市場に唯一無二の価値を届けられます。

「組織」という不確実な変数に挑む、圧倒的な手触り感
有形商材や単一機能のツールとは異なり、顧客企業の文化や人間関係という複雑な変数を解き明かす仕事です。自身の戦略立案と実行が、顧客組織の生産性やエンゲージメントを大きく変える、自身の介在価値を実感できます。

仕事の魅力:
「売って終わり」ではない、組織課題への継続的な伴走
研修やサーベイの単発提案にとどまらず、組織課題に合わせたソリューションの設計にゼロから関われます。プロダクトとコンサルティングの両方を武器に提案できるため、提案の幅が自社メニューに縛られません。

営業にとどまらない、事業づくりへの関与
事業開発部は10名程度の組織で構成され、2025年夏に発足されました。部門が立ち上がり1年程のフェーズのため、営業で得た顧客の声が事業企画やマーケティングに直接反映されます。

配属部門:
配属となる事業開発部は、2030年「売上100億円規模」という目標を掲げる、グループの重要な戦略拠点です。プロフェッショナルが集う自律型組織であり、少数精鋭のチームで各メンバーがオーナーシップを持って意思決定を行っています。事業責任者に必要な「総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）」を、実践を通じて圧倒的なスピードで習得できる環境です。

【必須スキル】
以下のいずれかの経験をお持ちの方
- 人事・組織コンサルティング、人材育成・研修、組織診断・サーベイ等の領域における法人営業経験（3年以上目安）
- 無形商材のコンサルティングセールス・ソリューション営業経験（顧客の課題をヒアリングし、提案・受注まで導いたご経験）

【歓迎スキル】
- 経営層・人事責任者への提案経験
- 大手企業（エンタープライズ）への提案・折衝経験
- 研修プログラムや人事施策の企画・設計に関わったご経験
- SaaS・HRTech領域での法人営業経験
- 新規顧客開拓や、既存顧客へのアップセル・クロスセルの経験
- AI・DXへの関心、または活用支援の経験

【求める人物像】
- 決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に応じて提案を組み立てたい方
- 目標達成へのこだわりと熱量を持って行動できる方
- 事業責任者やチームを巻き込み、チームで成果を出せる方
- 組織・人事・AIに関するテーマを学び続けられる方
- 立ち上げフェーズの不確実さを楽しめる方

ITテクノロジーを活用した事業やサービスの企画・開発・運営