ソリューション営業担当/中小企業投資スタートアップ 企業の求人

【業務概要】
同社はポリエチレンフィルム製品やポリプロピレンフィルム製品の製造を主力事業として展開しており、特に建築現場で使用されるマスカーテープのフィルム供給において、国内で高いシェアを獲得しています。独自技術を用いて高品質な製品を提供しています。

【具体的な業務】
1. 新規顧客の開拓（周辺領域への販路拡大）
- 既存顧客とは異なる新たな業界業種へのソリューション営業
- 営業戦略の立案・改善
- 顧客ニーズの調査・サウンディング
- ターゲットリストの作成
- アポイントの取得
- 顧客との商談
2. 新商品開発サポート
- 取引先の改善要望や新規領域におけるアンメットニーズの調査
- 商品の開発や既存製品の改良に向けた取り組みの支援全般
3. 見込客管理
- 同社HP経由の問い合わせ対応
- 見込客管理
- フォローアップ
4. 既存顧客に対する営業活動
- 現在社長が行っている既存顧客への営業活動フォロー

【ポジション・部門の魅力】
・建築現場で使われる主力製品を中心に、既存顧客への提案から新規開拓まで幅広く取り組める営業環境です。
・強固な技術力と高い製品優位性を背景に、自信を持って提案できる基盤があります。
・インセンティブ制度がなくても、600万円 800万円の年収水準で成果をしっかり評価する給与体系です。
・建設業界のみならず、自動車・医療業界や海外市場など、新たな市場開拓にも挑戦できる成長フェーズのポジションです。

【配属・想定キャリアパス】
●入社後の配属イメージ
・化学業界未経験の場合、まずは工場で製造現場を理解していただきます（入社後3ヶ月程度が目安です）。
・その後、社長との営業同行を通じて主要顧客や製品理解を深めていただきます（3ヶ月程度が目安です）。
・十分な知識と経験を積んだ上で、本格的に営業活動をお任せし、1人立ちしていただきます。

●キャリアパス
・新規開拓営業を中心にキャリアを積んでいただき、将来的にはご本人の能力や志向に応じて、営業部長や役員など幹部ポジションを目指すことも可能です。

【必須スキル】
・法人営業の経験（3年以上）※化学製品業界の経験は不問
・営業成果に拘り、立てた計画をやりきる実行力
・顧客ニーズを引き出したうえで最適な商品・サービスを提案するソリューション営業の経験
・指示待ちではなく、自律的に行動する姿勢
・新たな施策にもフットワーク軽く対応できる姿勢
・未経験の業界・分野であっても自ら学習して習得する意欲が旺盛であること
・継続的な自身の能力開発に前向きであること

【歓迎スキル】
・普通自動車免許
・製造を含めた関係部署を跨いで調整できるコミュニケーション力

【求める人物像】
・営業成果に拘り、立てた計画をやりきる実行力がある方
・指示待ちではなく、自律的に行動できる方
・新たな施策にもフットワーク軽く対応できる方
・未経験の業界・分野であっても自ら学習して習得する意欲が旺盛な方
・継続的な自身の能力開発に前向きな方

1 中小企業投資
全国の売上1億〜50億円の事業承継問題を抱えている中小企業を対象とした企業投資。投資後は後継社長採用や事業成長支援（追加M&A）等を行う。
2 経営コンサルティング
スタートアップから大企業まで様々な企業をクライアントとして、経営戦略、新規事業立ち上げ、財務戦略、M&A等のコンサルティングを行う。