セールス（AI・DX×新規事業）/企業の新規事業創造やDX支援を行うIT企業の求人

【業務概要】
事業拡大を担うセールスメンバーとして、生成AI・DX・新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当いただきます。個人の売上目標を持ち、グループのネットワークも活用しながら、お客様の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。
現在は経営陣がセールスの中心を担っているため、入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って業務を進めることができます。

【具体的な業務内容】
1. グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出
2. お客様の事業課題・業務課題のヒアリング
3. 生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案
4. PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成
5. 提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動
6. 既存顧客への追加提案、継続的な関係構築
7. 売上目標の達成に向けた案件・パイプライン管理
決められた商材を販売するのではなく、お客様の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当いただきます。
自身で売上目標を持ち、成果に応じてインセンティブとして報酬に還元されるポジションです。まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担っていただき、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げていただきます。
オンライン・オフラインの両方で商談を行い、お客様先への訪問や出張が発生する場合もあります。

【ポジションの魅力】
1. 成果がダイレクトに報酬へ反映される
個人の売上実績に応じたインセンティブ制度を導入。成果を出した分だけ、自身の報酬アップにつながる環境です。
2. 経営陣と一緒にセールスを経験できる
現在は経営陣がセールスの中心。経営陣と直接連携しながら、商談・提案・クロージングを経験できます。
3. AIの最先端技術に触れ、AIスキルを伸ばせる
生成AIを提案するだけでなく、日々の業務でも最新のAIツールを積極的に活用。セールス×AIのスキルを実践的に身につけられます。
4. 大きな裁量と、経営レイヤーを目指せるキャリア
入社直後から大きな裁量を持って案件を担当。成果や志向に応じて、セールス責任者や執行役員など、経営に近いポジションを目指せます。
5. エンタープライズセールスの経験を積める
大手企業のお客様も多く、経営層・部門責任者への提案や、複数のステークホルダーを巻き込んだ大型案件の交渉経験を積めます。

【必須スキル】
1. 法人営業経験 5年以上
2. IT・SIer・受託開発会社などでの営業経験 3年以上
3. 無形商材における提案型営業の経験
4. 顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで一貫して担当した経験
5. 個人で売上目標を持ち、目標達成に向けて案件・パイプラインを管理した経験

【歓迎スキル】
1. エンタープライズ企業への営業・提案経験
2. 1,000万円以上のシステム開発・DXプロジェクトの提案経験
3. 顧客の導入メリットやROIを踏まえた提案経験
4. システム開発案件における見積・プライシング、収益性を踏まえた案件判断の経験
5. 経営層・部門責任者への提案、折衝経験
6. 生成AI・AI・DX領域に関する知識や提案経験

【求める人物像】
1. 顧客課題を深く理解し、論理的に整理しながら開発チームと共に提案を組み立てられる方
2. 社内外とのコミュニケーションを大切にし、お客様と開発チームの間に立って円滑に調整できる方
3. 経営陣直下の環境で、大きな裁量を持ち、スピード感を持って営業活動を進めたい方
4. 自ら目標達成に向けて行動し、成果を報酬としてしっかり受け取りたい方

AIとアジャイル開発を活用して企業の新規事業創造やDX支援を行うIT企業