AI事業 事業開発/レシピ動画サービスおよびメディアの企画・開発・運営の求人

【業務概要】
食品流通業界（メーカー・卸・小売）における業務の非効率を、AI-OCRやLLMなどの生成AI技術を用いて解決する新規プロジェクトです。既存のERPやSaaSではカバーしきれなかった業務領域に対し、顧客フロントに立って複雑な業務を解きほぐし、事業の型を構築する事業開発（BizDev）を担当します。

【具体的な業務】
1. 顧客の業務・組織課題を解きほぐす
- 経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと課題を構造的に把握
- AIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意

2. PoC 本格導入までを主導する
- プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に実行
- 成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を獲得
- 契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉

3. 事業スキーム・提供形態の設計
- 顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成
- 導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張に繋げる

4. 型化（プラットフォーム化）と横展開
- 成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化
- 型が固まった領域は既存セールスチームへ引き渡し、自身は次のテーマへ展開
- 複数顧客で共通する課題をプロダクトへ還元する流れを構築

【ポジション・部門の魅力】
- 既存ソフトウェアでは解けなかった領域へ生成AIを用いて踏み込める、市場変化の最前線での挑戦です。
- 同社が保有する既存の業界ネットワークや顧客基盤を活用し、初手から意思決定者と議論できる環境があります。
- 単一SaaSの機能開発にとどまらず、業界全体の取引慣習や業務プロセスを再設計するスケールの大きな事業です。
- 少人数のコアチーム直下で経営陣（CEO・CTO等）と直接議論しながら速いスピード感で意思決定に関われます。
- ビジネスとエンジニアリングが対等に議論する文化があり、顧客の声がダイレクトにプロダクトへ反映されます。

【必須スキル】
以下、いずれかの経験をお持ちの方
- 事業会社での事業開発経験（toC、toB問わず）
- 無形商材のエンタープライズセールス、営業企画、または事業推進の経験
- コンサルティングファームでのコンサルティング業務経験

【歓迎スキル】
- 大手食品/消費財メーカー、小売、食品卸、商社などのエンタープライズ企業に対する無形商材の法人営業／事業開発／コンサルティング経験
- 経営層（CxO・事業部長）との商談経験、または自身が経営／事業責任者として事業を推進した経験
- エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）

【求める人物像】
- 顧客の事業成果にコミットできる方（提案や導入そのものをゴールにせず、顧客の業務変化を自身の成果として追える方）
- 型のない状態を楽しめる方（提案書、業務分析テンプレート、価格表などをゼロから自身で作成できる方）
- 抽象化と実行を往復できる方（目の前の顧客課題への深い解像度と、複数顧客を横断する抽象化思考を両立できる方）
- プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方
- 既存の業務慣習に敬意を持ちつつ、AIによる再構築に執念を持てる方

レシピ動画サービスおよびメディアの企画・開発・運営