医療機関向けセールス・リーダー/医療介護福祉の人材採用システム会社の求人

【業務概要】
病院向け電子カルテやクラウド製品を展開する同社にて、新規開拓体制の強化を目的に、プレイヤーとして自ら受注を獲得しながらチームで成果を出し続ける仕組みを作るフィールドセールスリーダーを募集します。
入社直後は自ら商談を担うプレイヤーの役割を中心としながら、営業体制の構築やメンバー育成を行っていきます。

【具体的な業務内容】
新規開業や既存システムからの入れ替えを検討している病院・有床診療所（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院等）に対し、電子カルテ製品を活用したソリューション提案を担当します。
・病院・有床診療所への新規提案および商談推進
・顧客の事業課題やBANT条件（予算・決裁権・必要性・導入時期）を踏まえたクロージングまでの推進
・商談で得た業務課題や導入要件のオンボーディング（導入）チームへの引き継ぎおよび導入支援
・顧客課題のプロダクト開発サイドへのフィードバック
・CRM/SFAを用いた活動履歴の入力とデータ管理
・商談プロセスや提案の型の言語化・仕組み化
・商談同行、ロープレ、振り返りを通じたメンバー育成

【ポジション・部門の魅力】
・医療機関向け営業の経験を直接活かせる環境です。
・製品情報提供にとどまらず、経営層と課題を議論し病院全体の業務変革に貢献できます。
・商談推進からクロージングまで一貫して担当し、手応えを得られます。
・医療×ITのキャリアを築くことができます。
・プレイヤーとして実績を出しつつ、営業の仕組みづくりや育成を担うリーダー経験が積めます。

【必須スキル】
・医療機関への提案営業経験2年以上（商談の推進から受注まで自ら担当した経験）

【歓迎スキル】
・チームリーダーや後輩指導など、メンバーをリードした経験（役職不問）
・中 大規模病院など、経営層を含む複数の意思決定者が関わる商談経験
・医療情報システムの提案やSFA/CRMの運用など、ITに関わる業務経験

【求める人物像】
・プロダクトの提案にとどまらず、医療現場の課題解決を通じた社会貢献に強い想いを持てる方
・病院の院長や理事会など経営層と議論し、信頼関係を築ける方
・自律的に考え、周囲を巻き込みながら課題解決に向けて行動できる方
・医療業界で培った知識と関係構築力を土台に、IT領域の知識を意欲的に吸収できる方
・日々の行動量の担保やCRM/SFAへの正確かつ迅速な入力など、基盤となる業務を継続できる方
・データに基づく分析からアプローチ手法やツール活用の改善を自らリードできる方
・営業の型を言語化してチームに広げ、仕組みをつくれる方

人材プラットフォーム事業
医療プラットフォーム事業