ヘルスケアIT 案件創出リード（BDリード）/ITコンサルティング会社の求人

【業務概要】
グローバルヘルスケア事業部門において、医療機器・デジタルヘルス・製薬・ヘルスケア基幹システムの各領域で新しい案件の「入口」をつくるポジションです。
展示会・業界団体・顧客セミナー等のネットワークを起点に見込み顧客と接点をつくり、顧客の課題とニーズを明確にしたうえで提案チームへ案件を引き継ぎます。提案・開発はデリバリー部門が担うため、案件の創出・育成・提案準備に集中する役割です。
同部門は医療ヘルスケア領域で長年の実績と大手ヘルスケア企業との深いリレーションを有しており、専門開発体制を武器に新規顧客や新規プロジェクトの創出を担います。

【具体的な業務】
・担当領域の展示会出展
・業界団体活動・顧客セミナー／ウェビナーの企画・運営・登壇
・見込み顧客へのアプローチ、初回訪問、事例や強みの紹介
・顧客の事業課題、IT投資計画・意思決定構造のヒアリングと整理
・案件化の見立て（規模感・時期・競合・優位性）とデリバリー部門への引継ぎ資料の作成
・社内の案件審議に向けた案件情報（市場性・顧客情報・想定体制）の取りまとめ支援
・営業との連携、パイプラインの管理・報告

【ポジションの魅力】
・部門の新しい案件創出の仕組み（ファネル）の立ち上げメンバーとして、型づくりから関われます。
・提案書作成、見積、開発はデリバリー部門が担うため、顧客との関係構築とニーズの見極めに集中できます。
・医療機関、メーカー、製薬企業など、業界側で培った経験や人脈を直接活かせます。
・豊富な開発体制を背景に、構想段階の相談から実行まで一気通貫でつなげることができます。

【必須スキル】
・担当領域（医療機器／デジタルヘルス・製薬／ヘルスケア基幹システムのいずれか）における業界経験（5年以上）※ベンダー側・ユーザー側問わず
・顧客・取引先との直接折衝の経験（営業、プリセールス、MR、導入支援、購買・ベンダー管理等）
・顧客の課題をヒアリングし、整理して第三者（社内・提案チーム）に伝わる形にまとめた経験

【歓迎スキル】
・IT企業での営業・プリセールス・事業開発の経験
・展示会出展、セミナー・ウェビナーの企画・登壇経験
・業界団体・学会等での活動経験、業界内の人脈
・システム導入プロジェクトへの参画経験（発注側・受注側いずれも可）
・事業計画・投資対効果（ROI）を踏まえた案件の見立て経験
・医療情報技師、PMP等の資格
・ビジネスレベルの英語力
・AIを活用した営業活動・業務改善の経験、または活用意欲

【求める人物像】
・困難な状況でも前向きに粘り強く課題を解決できる方
・現状に満足せず効率や品質向上のために改善策を自ら考え行動できる方
・「伝える」ではなく「伝わる」ことに責任を持てる方
・異文化や価値観の違いを尊重し、柔軟にチームで協働できる方

急成長を遂げている外資系総合コンサルティングファーム