フィールドセールス（IRプラットフォーム／無形商材）/デジタルメディア事業会社の求人

【業務概要】
上場企業に対し、自社の情報開示・IR活動を支援するソリューション（決算説明会のテキストログ化、LIVE配信、英文開示支援、IRコンサルティング等）を提案する新規開拓主体のフィールドセールスです。既存パッケージの販売にとどまらず、顧客の課題に合わせて提案の形そのものを組み立てて受注を創出します。

【具体的な業務】
・ターゲット企業の抽出・アプローチ（決算短信等のデータをもとにターゲティングを行い、架電、メール、DM、IRセミナー等で接点を獲得）
・商談・課題ヒアリング（IR・経営企画担当者、課長・部長クラス、CFO等の経営層に対して課題を分析・提案）
・ソリューション企画・提案（決算ログ作成、IRイベント・セミナー、英文開示・翻訳、資料作成代行など。社内の制作・エンジニアチームと連携して顧客固有の課題解決策を企画）
・受注およびカスタマーサクセスへの引き継ぎ（契約締結までを担当し、その後の継続支援はカスタマーサクセスへバトンタッチ）

【ポジション・部門の魅力】
・社内のクリエイティブや開発メンバーと連携し、既存の枠にとらわれないサービス構成や提案手法を自ら創り出せる自由度があります。
・上場企業の経営層やIR責任者と向き合うことで、経営レベルの視座やIR・株式市場に関する高度な専門性が身につきます。
・再現性のある営業組織づくりや体制拡張のフェーズに携わることができます。

【必須スキル】
・無形商材の新規開拓営業経験（3年以上）
・リスト作成から提案、受注、アフターフォローまでを自走して完結させた経験
・数値目標に対する達成実績を自身の言葉と数字で論理的に説明できること

【歓迎スキル】
・個別株の投資経験、または日常的に決算資料を読む習慣があること
・既存商材の売り方や提案構造を自ら工夫・再構築した経験
・営業戦略の立案や他部署・外部を巻き込んだ企画・推進経験

【求める人物像】
・顧客への価値提供だけでなく、事業の収益成果まで捉えて行動できる方
・課題に対して「どうすれば実現できるか」を前向きに考え、解決プロセスを楽しめる方

デジタルメディア事業／Webサイトの企画・制作・運営／イベント・セミナーの企画・実施