【広島県】パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）/クラウド人材管理システム提供企業の求人

●業務概要
パートナーセールス本部のスペシャリストとして、広島を活動拠点としながら中国・四国エリアにおけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担います。担当パートナー企業と「共にビジネスを創る」ことを通じて同社製品の販売拡大を推進しながら、中国エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かす事業開発（BizDev）としての戦略立案・実行を推進します。

●具体的な業務
・パートナーとの事業共創・エコシステム構築
担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×同社製品」のシナジーを設計。パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献します。
・案件創出・クロージング支援
パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進。「パートナーの強み＋同社製品」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込んで案件創出の仕組みを構築します。
・新規エリアにおけるアライアンス基盤立ち上げ・組織への還元
広島を中心とした中国エリアにおけるパートナーネットワークの開拓と構築、地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行を行います。現場で創出した成功パターンやノウハウを言語化し、組織へ蓄積・共有します。

●ポジションの魅力
・現地専任として中国エリアのパートナービジネスを本格スケールさせるフェーズであり、大きな裁量を持って地域の有力なパートナーネットワークを拡大できます。
・単なる代理店管理にとどまらず、パートナーの事業戦略に入り込みシナジーを設計することで、市場価値の高い事業開発スキルが身につきます。
・本部長と直接議論しながら事業成長にダイレクトに貢献でき、組織の仕組みづくりや型化に主体的に関与できます。

【必須スキル】
・既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力
・法人営業経験（目安3年以上 / IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験）

【歓迎スキル】
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験
・BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験
・地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験
・中国エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見をお持ちの方

【求める人物像】
・企業のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
・パートナーと誠実に寄り添い、相手の事業成長やPL改善を自分ごととして「事業を共創したい」と思える方
・仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
・変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
・チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方

クラウド人材管理システム提供企業

「HR×テクノロジー」で日本の働き方を変えていきます。
MISSION：個の力にフォーカスし、マネジメントを革新する
VISION：人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く
事業：伸びしろのある成長市場で高い収益性が見込める事業