インサイドセールス（リーダー候補）/リーガルテック専門の急成長AI SaaS企業の求人

【業務概要】
AIを活用した企業研修プラットフォームの新規事業におけるインサイドセールス（IS）ポジションです。受講者の現場での実践力向上、研修担当者の業務効率化、企業のコンプライアンス強化と人材育成を支えるインフラを目指すサービスにて、営業組織の立ち上げと拡大を担います。

【具体的な業務】
1. IS業務（架電・商談創出）
・研修・人事・コンプライアンス担当者へのアウトバウンド架電・メールによる商談創出
・アポイント率・失注理由の振り返りと、トーク・リスト・アプローチ手法の改善
・プレイングマネージャーとして自らの数字を持ちながらアポイント獲得を推進

2. 戦略・企画立案
・データに基づくターゲットセグメントの選定とアプローチシナリオの設計
・ISのKPI設計と目標から逆算した施策立案（ナーチャリング、セミナー・イベント後フォロー等）
・マーケティングと連携した施策効果の測定・改善

3. 実行・仕組みづくり
・各部門（マーケティング・フィールドセールス・CS・プロダクト）と連携した商談創出および引き継ぎ品質の向上
・SFA/CRMやAIツールを活用したオペレーション・ナレッジの整備

4. チームマネジメント
・メンバー（正社員・業務委託）の育成方針策定、1on1、フィードバック実施
・成果につながる行動の言語化とチーム全体への展開・標準化
・チーム全体の目標達成管理および組織づくり

【ポジション・部門の魅力】
・法務領域にとどまらず幅広い業界・職種への市場開拓に挑戦可能
・既存事業の安定した基盤や顧客接点を活かしながら、新規事業立ち上げに責任者として関与できる
・ターゲット、シナリオ、KPI、プロセスなどの「勝ち筋と仕組み」をゼロから設計・検証できる
・研修価値の変革や人材育成という経営・組織課題の解決に現場からアプローチできる
・得られた顧客の声を営業戦略やプロダクト改善へ直ちに反映できる環境

【必須スキル】
・大学卒業以上
・法人向けのインサイドセールス（新規開拓）の実務経験3年以上
・IS組織やチームのマネジメント経験（メンバー育成や目標管理を含む）
・数字目標を達成した実績があり、自らも架電・アポイント獲得を継続できる方

【歓迎スキル】
・立ち上げ期の事業にてISの型づくりを行った経験
・マーケティングやフィールドセールスと連携したターゲット設計・ナーチャリング施策の企画実行経験
・「The Model」型組織でのマネジメント経験
・業務委託やパートナーメンバーのマネジメント経験
・SFA/CRM/MAを活用したプロセス改善やデータ分析の経験
・大手企業向けの商談創出経験、休眠顧客の掘り起こし経験
・リーガル・バックオフィス・SaaS領域での実務経験
・生成AIや自動化ツールを活用したオペレーション改善の経験

【求める人物像】
・事業のミッションへ共感できる方
・目標達成のため組織全体の動きを把握し、自身の役割を理解した上で成果にコミットできる方
・情報収集力および構造的把握力がある方
・組織の変化に柔軟に適応し、成果にコミットできる方
・他部門と連携を取りながら業務改善やプロジェクト進行ができる方

事業内容：法律業務に関するソフトウェアの研究・開発・運営・保守