開拓・提案営業/お買い物アプリ運営企業の求人

【業務概要】
発見型ソーシャルECアプリを展開する企業にて、アプリ内コンテンツと連動した商品の企画・調達・流通をリードし、サプライチェーン改革を推進する開拓・提案営業を担当します。テクノロジーと一次産業の現場をつなぎ、持続可能なサプライチェーンを構築する重要な役割です。

【具体的な業務】
1. 収穫商品の企画と供給計画
届ける作物の種類・産地・規格・数量を企画し、季節や需要に合わせた供給計画を立てます。
2. 既存取引とサプライチェーンの改善
既存パートナーとの交渉・商品導入・供給管理を引き継ぎ、調達・集荷・梱包・配送を見直します。共同配送や出荷拠点の活用などを企画・導入し、原価低減と安定供給を両立させます。
3. 大手企業との提携交渉
大手物流会社・メーカー・卸などの決裁者に提案し、取引規模や複数拠点展開、契約条件を交渉します。
4. 新規開拓
アプローチ方法を自ら選定し、電話・紹介・現地訪問（月2回程度の出張あり）を通じて新しい取引を開拓します。
5. 供給開始と継続
契約・商品導入・初回出荷を推進し、品質・欠品・供給変動への対応と継続的な改善を担います。
6. 営業の仕組み化
営業戦術と案件管理を改善し、CRMやAIを活用して業務の標準化・効率化を図ります。

【ポジション・部門の魅力】
・月間数億円規模のPLを自身の判断で動かし、事業への貢献度をダイレクトに実感できます。
・サービスのコアアセットとなる商品の企画と流通を主導し、競争優位性を構築できます。
・生産者の現場から大手企業の本部まで幅広い折衝を担うことで、業界問わず通用する高い市場価値を身につけることができます。

【必須スキル】
・訪問による新規開拓・提案・交渉の経験（中小企業・個人事業主等に対し、候補選定から訪問・課題把握・提案・条件交渉までを自ら担い、継続可能な取引を成立させた経験）
・有形商材の原価・供給構造に関する実務理解（調達・卸・物流・生産管理等の実務を踏まえ、規格・数量・品質・梱包・配送の条件を整理し、改善案を組み立てられること）
・数値目標に基づく戦術設計と実行の経験（対象先・提案・行動計画を自ら決め、案件・原価・実績を管理し、戦術の改善を通じて成果を出した経験）
・複数の関係者との合意形成と導入推進の経験（決裁者・実務部門等の意思決定の流れを把握し、社内外の条件を調整して、契約・導入・納品まで進めた経験）

【歓迎スキル】
・食品・生鮮領域でのバイヤー・MD・調達・卸営業・産地開拓、または生産者・JA等との折衝経験
・D2C・定期便・直送の運用、運賃交渉、梱包・配送方法の改善などEC・物流の実務経験
・大手企業の本部・決裁者への提案と複数部門との調整を担い、長期取引や複数拠点への展開を伴う提携を主導した経験
・商品企画・PB・OEM・事業提携、代替調達・BCP整備の経験
・CRM・AIの活用、業務標準化、メンバー育成、外部パートナー活用などの仕組み化・チーム運営の経験

【求める人物像】
・自ら現場に足を運び、相手の状況を理解したうえで提案・交渉できる方
・原価や供給を数字で捉え、構造から改善策を組み立てられる方
・目の前の改善にとどまらず、サプライチェーンの仕組みそのものを変えたい方
・生産者やパートナーと長く続く信頼関係を築ける方
・テクノロジーと現場の両方に関心を持ち、AIを使って仕事の進め方を変えていける方

お買い物アプリ運営企業