フィールドセールス（無形商材系）/デジタルメディア事業会社の求人

【業務概要】
上場企業に対して、自社の魅力を投資家や市場へ広く伝えるためのIRソリューション（プラットフォーム活用、英文開示支援、決算説明会のLIVE配信、コンサルティング等）を提案するフィールドセールス業務を担当します。

【具体的な業務】
・上場企業のIR・経営企画部門に対するターゲティングおよびアプローチ（架電、メール、DM、セミナー等）
・顧客の課題ヒアリングおよび商材のカスタマイズ提案（四半期開示資料をもとにした記事化提案など、自社コンテンツ制作チームと連携した解決策の企画）
・オンライン中心の商談実施（1日2 3件程度）および受注までの進捗管理
・新規開拓から本契約獲得までのプロセスを担当し、受注後はカスタマーサクセスへ引き継ぎ

【ポジション・部門の魅力】
・決まった商材を売るだけでなく、顧客の状況に合わせて提案の形そのものを組み替えられる自由度の高さがあります。
・上場企業の経営層やIR担当者と直接対峙し、経営レベルの課題解決や専門的な知見を身につけることができます。
・経験豊富な役員のもとで直接指導を受けながら営業スキルの再現性を高められる環境です。

【必須スキル】
・無形商材の新規開拓営業経験（3年以上）
・リスト作成から提案、受注、アフターフォローまでを一貫して担当した経験
・数値目標の達成実績を自身の言葉と数字で説明できる能力

【歓迎スキル】
・個別株の投資経験、または日常的に決算資料を読む習慣
・既存商材の提案手法や枠組みを自ら工夫・変更した経験
・営業戦略の立案や他部門・社外を巻き込んだプロジェクト企画の経験
・決算資料を読むことに抵抗がないこと

【求める人物像】
・顧客への価値提供だけでなく、事業の収益創出まで意識して成果にこだわれる方
・困難な状況においても、課題解決の手段や打ち手を主体的に考えられる方

デジタルメディア事業／Webサイトの企画・制作・運営／イベント・セミナーの企画・実施