フィールドセールス（IR支援サービス／証券業界経験歓迎）/デジタルメディア事業会社の求人

【業務概要】
上場企業のIR・経営課題を解決するIRプラットフォームを提供する企業にて、フィールドセールスとして自社ソリューションの提案営業を担当します。証券会社での顧客対応経験を活かし、情報を届ける側として提案活動を行っていただきます。

【具体的な業務】
・上場企業に対するアプローチ（決算期や開示状況に応じたターゲティング、架電・メール・DM・セミナーを通じた接点作成）
・IR・経営企画担当者、課長・部長クラス、CFOなど経営層に対する課題ヒアリングと提案
・決算説明会の書き起こし記事掲載、IRセミナー・イベント、英文開示・日英翻訳、IR資料作成代行などのソリューション提案
・顧客開拓から本契約締結までの商談・交渉業務（受注後はカスタマーサクセスへ引き継ぎ）
・オンライン商談（1日2 3件程度）およびアポイント獲得のための営業活動
・顧客訪問や上場記者会見・イベントへの参加などオフラインでの営業活動

【ポジション・部門の魅力】
・事業成長を牽引してきた責任者の直下で、営業組織づくりや戦略立案の視点を学べる環境です。
・商談相手は上場企業の情報開示責任者や経営層であり、視座の高いソリューション提案が可能です。
・基本となる営業スタイルを身につけた後は、個人のアイデアや戦略を生かした提案活動が可能です。
・IR領域の専門知識と経営レベルの課題解決能力を身につけることができ、市場価値を高められます。

【必須スキル】
・証券会社での営業経験2年以上（リテール／法人は不問）
・数値目標に対する達成実績を自身の言葉と数字で説明できること

【歓迎スキル】
・個別株の投資経験
・既存商材の売り方や提案の形をご自身で組み替えた経験
・証券外務員一種 / 内部管理責任者 / AFP・FP2級
・後輩の育成、チームのマネジメント経験
・決算資料を読むことに抵抗がないこと

【求める人物像】
・成果にこだわれる方（顧客への価値提供だけでなく事業の収益構造まで考えて行動できる方）
・課題解決を楽しめる方（困難な状況でもできる方法を考え、周囲を巻き込んで行動できる方）

デジタルメディア事業／Webサイトの企画・制作・運営／イベント・セミナーの企画・実施