営業企画・販売戦略担当（代理店チャネル推進）/大手電気通信事業会社の求人

【業務概要】
主力光回線サービスおよび付帯サービスの販売拡大に向けて、販売代理店チャネルを対象とした営業企画・販売戦略の立案を担当します。販売実績や短期解約率、クレーム発生状況などの分析をもとに、販売施策や販売奨励金制度の企画を推進します。また、社内関係部門や販売代理店、インターネットサービスプロバイダ（ISP）と連携し、販売施策の運用設計から契約管理、獲得品質の改善まで一気通貫で担います。

【具体的な業務】
●販売戦略・販売施策の企画
・光回線およびモバイルを含む各種付帯サービスのKPI策定、実績分析、販売施策の立案
・販売代理店向けの販売奨励金施策の企画および管理
・販売代理店別、チャネル別の販売実績や施策効果の分析

●販売・運用スキームの構築
・光回線および付帯サービスの拡販に向けた販売戦略の検討
・販売戦略に基づく業務フロー、ルール、関係部門との連携体制の設計
・各種サービスの拡販に向けた販売代理店との契約管理

●獲得品質の向上
・短期解約率やクレーム発生状況などの分析および課題抽出
・獲得品質の向上に向けた改善施策の立案および推進

【ポジション・部門の魅力】
・光回線および付帯サービスの販売戦略、事業計画、販売奨励金施策の企画を通じて、FTTH事業の成長に直接貢献できます。
・販売代理店、ISP、社内の商品・サービス・品質管理部門など、多様なステークホルダーと連携しながら、大規模な販売施策を企画・推進できます。
・販売戦略の立案から実績分析、運用設計、契約管理、獲得品質の改善まで、代理店ビジネスに関する幅広い業務を一気通貫で経験できます。
・データ分析に基づく課題抽出や施策立案を通じて、営業企画・販売戦略領域における専門性を高めることができます。
・将来的には、FTTHに限らず、モバイルや各種サービスを含む事業成長に関わる営業企画・販売戦略領域へキャリアを広げることができます。

【必須スキル】
・個人向け商材またはサービスに関する販売戦略、営業企画、販売企画のいずれかの経験
・Excelを用いた実績集計、データ分析および課題抽出の経験
・社内外の関係者を巻き込み、施策を企画・推進した経験

【歓迎スキル】
・通信、インターネット、サブスクリプションサービスに関する業務経験
・販売代理店またはパートナー企業向けの営業、コンサルティング経験
・訪問販売、アウトバウンドテレマーケティング、Web販売チャネルに関する知見
・代理店契約や消費者保護に関する法令知識
・BIツールなどを活用したデータ分析経験

【求める人物像】
・新たな取り組みにも前向きに取り組み、他者を巻き込んで推進できる方
・適切な課題把握とそれに対する対策を立案できる方
・高いコミュニケーション力を発揮し、前向きかつ自律的に業務へ取り組める方

大手電気通信事業会社