物流業界特化セールス/データソリューション専門のIT企業の求人

【業務概要】
物流企業（3PL、倉庫事業者、運送会社、荷主企業の物流部門等）をターゲットに、物流サプライチェーンをサイバー攻撃から守る「IT SOC（セキュリティ監視・運用サービス）」の提案・販売を推進する専門セールスポジションです。
デジタル化が進む物流業界において、サイバー攻撃によるシステム停止や事業継続リスクを低減するためのセキュリティ監視体制構築を提案します。技術的な仕様検討や詳細なソリューション設計は専任のプリセールスが伴走するため、物流業界で培った営業知見と顧客折衝力を活かして活躍できます。

【具体的な業務】
基本はプリセールス1名・営業2名の3名チームで案件を推進します。
・物流企業へのアプローチ・リスクヒアリング（WMSや拠点ネットワークのクラウド連携に伴うセキュリティ課題のヒアリング、現場停止時の事業継続リスク特定）
・チームでのソリューション提案・商談推進（プリセールスと同席し、ビジネス・経営目線での合意形成を中心にディレクション）
・クロージング・導入支援連携（見積提示、稟議起案サポート、契約締結、監視・運用チームへの引き継ぎ）
・物流特化アプローチの型化・仕組みづくり（成約・失注事例の分析、提案書テンプレートやトークスクリプトのブラッシュアップ）

【ポジション・部門の魅力】
・「物流現場・システムの知見」という独自の強みをそのまま武器に、高付加価値なセキュリティ提案へ転換できます。
・専任プリセールスが技術面をバックアップする3名体制のため、顧客との信頼関係構築や案件ディレクションに集中できます。
・「社会インフラであるサプライチェーンを守る」高い社会的意義とやりがいを実感できます。
・急成長中の領域で新しい物流開拓の勝ちパターンを自ら創り出せる、自由度とスピード感のある環境です。

【必須スキル】
・物流業界（3PL、運送会社、倉庫事業者、荷主の物流部門等）に対する営業経験（目安2 3年以上）
※例：WMS（倉庫管理システム）、TMS（輸配送管理システム）、マテハン・自動化機器、物流ITソフト、物流専門販社での提案営業経験など
・物流現場のオペレーションやシステム環境（受発注・入出荷・在庫管理等）に関する基本的な理解

【歓迎スキル】
・クラウド型WMSや拠点間VPNネットワーク等の導入・提案に関わった経験
・荷主企業向けサプライチェーンセキュリティガイドラインやBCP対策に関する知識・関心

【求める人物像】

●データリカバリー事業
●フォレンジクス事業
●サイバーセキュリティ事業