ファンド・VC業界特化セールス/データソリューション専門のIT企業の求人

【業務概要】
PEファンドやVCをターゲットに、投資先企業をサイバー脅威から守る「IT SOC（セキュリティ監視・運用サービス）」の提案・販売およびアライアンス推進を担当する専門セールスポジションです。スタートアップや未上場企業、買収直後のカーブアウト企業などに対し、ファンド・VCのキャピタリストや投資担当者、バリューアップチームと対峙し、「ポートフォリオ企業への一括・横断的なSOC導入」や「投資先向けセキュリティパッケージのスキーム構築」を推進します。詳細なログ分析設計や技術要件の整理は専任の「IT SOCプリセールス」が全面伴走するため、ビジネス対話力と提案力を活かして活動できます。

【具体的な業務】
・ファンド・VCへのアプローチ・提携アライアンス推進
キャピタリスト、パートナー、バリューアップ担当へのアプローチ、推奨セキュリティ基盤・SOC監視パッケージの提携スキーム設計、投資検討段階におけるセキュリティリスク監査を起点とした関係構築。
・投資先（ポートフォリオ企業）へのソリューション提案・商談
ファンド経由で紹介された投資先企業の経営陣に対する課題ヒアリング、上場審査に耐えうるガバナンス構築やBCP対策を中心としたディレクション（専任のプリセールスが同席）。
・クロージング・複数社横断の契約推進
見積提示、取締役会向けの稟議資料作成サポート、契約締結、監視・運用チームへの引き継ぎ。
・ファンド向け開拓モデルの型化・仕組みづくり
投資先の成長ステージに応じた提案パッケージやトークスクリプトの標準化。

【ポジション・職種の魅力】
・「1対n」で広がるダイナミックなアライアンス・BizDevを展開でき、レバレッジの効いた営業戦略を自ら設計・実行可能です。
・企業価値向上やIPO審査基準、PMIリスクなど高度な経営課題に踏み込んだソリューション提案スキルが身につきます。
・IT SOCプリセールスと3名チームで動くため、複雑なクラウドインフラ等の技術説明を分担でき、顧客リレーション構築やビジネススキーム推進に専念できます。

【必須スキル】
下記いずれかの法人営業・ビジネス推進経験（目安2 3年以上）
・VC、PEファンド、M&A仲介、金融機関での法人営業・投資・アライアンス関連業務の経験
・コンサルティングファーム、士業法人（監査法人・弁護士事務所等）での法人向け提案営業経験
・IT・SaaS・無形商材におけるアライアンス営業、パートナー開拓、または大手・スタートアップ向けソリューション営業経験
・企業の経営層（CEO/CFO/役員）や投資担当者と円滑に対話・折衝ができるコミュニケーション力
・プリセールスやSEなど、技術担当と連携して商談を進めた経験

【歓迎スキル】
・スタートアップ界隈（VC、インキュベーター、アクセラレーター）とのネットワークや土地勘
・IPO準備（上場審査、内部統制、IT統制等）に関する基礎知識・関心
・セキュリティ製品、クラウドインフラ（AWS/Azure等）に関する基礎知識
・パートナー協業スキームや販売代理店制度をゼロから設計・推進した経験

●データリカバリー事業
●フォレンジクス事業
●サイバーセキュリティ事業