フィールドセールス/ITテクノロジーを活用した事業やサービスの企画・開発・運営企業の求人

【業務概要】
法人顧客に対して、自社が提供する主力SaaSプロダクトの営業活動を担当します。インサイドセールスが創出したアポイントに対して、顧客の課題をヒアリングし、提案からクロージングまで一貫して対応します。

【具体的な業務】
・マーケティングやインサイドセールスから引き継いだ商談の実施（1日平均3件程度、初回提案から成約まで平均2 3ヶ月）
・顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成
・担当者とのリレーション構築
・決裁者（経営層）へのプレゼンテーション
・契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）

【ポジション・部門の魅力】
・多様な業界の課題解決に貢献：業界・規模を問わないホリゾンタルSaaSを取り扱い、高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に最適提案を行います。
・本質的な営業スキルの向上：中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。
・事業開発としてのキャリア形成：営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用も期待できます。

【必須スキル】
・個人予算を持った法人向け営業経験（3年以上）
・無形商材・新規開拓営業のご経験
※さらに以下のいずれかのご経験があること
・500万円以上の高価格帯商材の取り扱い経験
・HR業界、または人材業界での実務経験
・経営層や複数部門に対する横断的な提案経験

【歓迎スキル】
・インサイドセールスやマーケティングと連携した施策の企画・実行経験
・5名以上のマネジメント経験
・エンタープライズ企業への営業経験

【求める人物像】
・目標達成への熱量が高く、自主的に考え行動できる
・既存の枠組みを超えたチャレンジ精神が旺盛
・チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
・スピード感や大きな変化を楽しめる
・積極的な知識習得と自己成長を目指せる

ITテクノロジーを活用した事業やサービスの企画・開発・運営