FDE型コンサルティング事業立ち上げ責任者候補/物流フルフィルメントプラットフォーム企業の求人

【業務概要】
サプライチェーンと物流を統合したAIプラットフォームの実現に向け、SCM・物流領域におけるFDE型コンサルティング事業をゼロから立ち上げ、事業化を推進するポジションです。
CEO直下の重要テーマとして、顧客の課題発見から改善施策の実装・効果検証までを一貫して支援する「Forward Deployed（現場実装型）」のコンサルティング事業を新たに立ち上げます。
本ポジションでは、初期顧客の開拓から、コンサルティング案件の推進、サービス設計・プライシング、提供プロセスの標準化までを主体的にリードします。

【具体的な業務】
1. コンサルティングサービスの立ち上げ・事業化
・ターゲット顧客、提供価値、サービス内容、提供プロセス、プライシングの設計
・初期案件の実績をもとに、改善手法や提供プロセスを標準化・パッケージ化し、再現性のあるサービスモデルを構築
・サービスの収益性や提供体制を検証し、継続的に拡大できる事業基盤の構築

2. 初期顧客の開拓・コンサルティング案件の推進
・セールスチームや社内外ネットワークと連携した顧客課題発掘、ソリューション提案、初期案件の獲得推進
・荷主企業におけるデータ分析を通じた、需要予測、発注・在庫最適化、PSI管理などの改善支援
・提携倉庫におけるデータ分析を通じた、庫内オペレーションの可視化、生産性向上、コスト改善の支援
・顧客の経営層から現場担当者までを巻き込み、改善施策の実行・定着と効果検証をリード

3. AI・テクノロジーを活用した現場実装型の課題解決
・顧客の業務プロセスやデータ構造を理解し、AI・データ分析・業務システム等を組み合わせた改善施策の立案・実行
・エンジニアやPdMと協働し、生成AI・AIエージェント等を活用したプロトタイプの構築・検証を推進

4. 自社プラットフォーム・既存事業とのシナジー創出
・コンサルティングを通じて得られた知見やノウハウを蓄積・体系化し、他顧客や自社プロダクトの価値向上へ還元

【ポジションの魅力】
・顧客の課題解決を、プラットフォーム全体の競争優位につなげられます。
・自社プロダクトをスケールさせる手触り感を持ちながら、新規事業の立ち上げを推進できます。
・自社サービスに縛られず、AIや外部ソリューションも含めた最適な課題解決を追求できます。
・経営直下で新規事業の0→1を担い、事業責任者としての経験を積むことができます。

【必須スキル】
・事業会社における新規事業開発（BizDev）またはサービス立ち上げ（0→1 1→10）の主導経験
・クライアントワークを通じた顧客折衝・課題解決の一気通貫経験（大手企業や複雑な意思決定構造を持つ顧客に対し、PoC推進、提案、導入支援、効果検証までをハンズオンで完遂した経験）
・複雑なステークホルダー間の利害調整と合意形成経験
・小売、流通、EC、物流、製造（消費財等）いずれかにおけるドメイン知見

【歓迎スキル】
・SCM領域（需要予測、発注・在庫管理、PSI管理、S&OP等）に関する具体的な知見・プロジェクト経験
・物流倉庫における現場改善、WMS（倉庫管理システム）、工程管理、庫内KPIに関する知見
・中堅 成長企業（売上数百億円規模）に対するアカウントマネジメント・ハンズオン支援経験
・収益管理、プライシング設計、チーム立ち上げ経験

【求める人物像】
・現場の一次情報に強くこだわり、顧客の本質的な課題を発見できる方
・綺麗な資料作成や戦略提言にとどまらず、自ら手を動かし、顧客のビジネス成果が出るまでやり切れる方
・個別最適と共通化のバランスを柔軟に取り、顧客の成功を自社プロダクトや事業全体の成長へ接続できる方
・AI等のテクノロジーを目的化せず、業務と成果から逆算して最適な課題解決手段を選択できる方
・不確実性の高い0→1の環境を楽しみ、経営層や社内外の専門家と近い距離で協働できる方

物流フルフィルメントプラットフォーム