プロダクトマーケティングマネージャー/次世代コミュニケーションを創るITベンチャー企業の求人

【業務概要】
展開する事業において、個室ブース等を基盤とした新市場・新用途の創出と、事業化に向けた検証を担当します。顧客の潜在課題を起点に、ターゲット市場・提供価値・収益モデルの仮説を立て、PoCを通じて事業としての成立可能性を検証します。検証結果をプロダクトの改善や販売モデルの構築につなげ、営業組織が継続的に展開できる仕組みへと落とし込んでいきます。

【具体的な業務】
1. 市場機会の探索・事業仮説の立案：オフィス外の新たな領域を中心に、市場動向や顧客の業務課題を把握し、取り組む市場・用途の優先順位を検討のうえ、ターゲット顧客・提供価値・収益モデルの仮説を立案します。
2. 顧客課題の深掘り・提供価値の検証：ターゲット顧客の現場に入り込み、潜在課題を特定。課題の重要度や導入条件、対価を支払う意向を確認し、自社のアセットを活かして提供できる価値を具体化します。
3. PoCの企画・実行と収益モデルの検証：事業仮説を検証するためのPoCを企画し、検証項目・評価指標・実施条件を設計。現場運用から交渉まで推進し、提供価値と収益化の成立条件を見極めます。
4. 開発チームと連携したサービス・プロダクトの具体化：現場で得た一次情報をもとに事業化に必要な要件を整理し、開発チームと連携してプロダクト機能改善や新サービス企画につなげます。
5. 事業化に向けた販売モデルの構築・組織展開：PoCの成果や顧客の導入条件を構造化し、商品化に向けた提言を実施。提案スキームとして組織へ展開し、再現性のある事業拡大の基盤をつくります。

【ポジションの魅力】
・累計多数の設置実績と強固な事業基盤を活用し、新市場・新用途の仮説検証に取り組めます。
・市場機会や事業仮説について経営陣と議論しながら、自ら現場で検証する戦略と実行の両面に関われる環境です。
・顧客課題の特定、PoC、収益化の検証、プロダクト改善、販売モデル構築まで、事業開発の一連のプロセスを一貫して経験できます。

【必須スキル】
・顧客の現場や業務プロセスに入り込み、顧客自身も言語化できていない潜在ニーズを特定して、提供価値や解決策の具体化につなげた経験
・現場で得た顧客の一次情報を踏まえて、開発チームに機能改善や新企画の必要性をフィードバックし、開発に向けて連携した経験

【歓迎スキル】
・IT・SaaS・ソフトウェア・コンサルティング等の領域におけるPMMや新規事業開発（BizDev）の実務経験
・「新サービスの初期セールス」や「既存商材の別業界・新市場への展開」を自ら主導し、ターゲット・提供価値・販売方法の仮説検証を通じて、新たな用途や事業機会を開拓した経験
・ハードウェアとソフトウェアが複合するプロダクト、または「空間・店舗・施設」領域における事業開発・アライアンス経験

【求める人物像】
・顧客の課題と事業としての成立可能性の両面から、新たな価値や収益機会を創出したい方
・完成された仕組みを動かすだけでなく、自ら汗をかき、仮説検証を繰り返しながら試行錯誤を楽しめる方
・戦略や企画を実行につなげるために、自ら顧客の現場に足を運び、一次情報をもとに柔軟に仮説を修正できる方
・開発・営業など、異なる専門性を持つ関係者と協力し、事業化に向けた取り組みを主体的に前に進められる方

ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守 企業などへのビジュアルコミュニケーションサービスの提供