エンタープライズセールス（新規事業領域）/大企業向けに高度なAIアルゴリズムを提供する企業の求人

【業務概要】
新規事業領域担当として、日本を代表する大企業向けに法務・コンプライアンス領域のプロダクトセールスをリードします。プレイヤーとしての営業活動および新規事業を軌道に乗せる事業開発の双方を担うポジションです。

【具体的な業務】
・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（初回商談からクロージングまで）
・CxOクラス 部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
・プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
・サクセス可能なプロジェクトをイメージした社内連携・協働

【ポジション・部門の魅力】
・売上高1兆円以上をはじめとする大企業の決裁者と対峙し、業界全体の業務変革を先導する手触り感を得られます。
・顧客の要望からベストプラクティスを抽出し、プロダクト開発部門と共に新機能を生み出す起点となります。
・トップ経営陣と近い距離で、全社が一丸となって迅速に連携・挑戦できる環境です。

【必須スキル】
・エンタープライズ（目安売上1,000億円以上）向けのシステムやコンサルティングサービスの営業経験
・CXOクラス 部長レイヤーと直接折衝し案件を創出した経験
・新規事業推進に関する0→1や1→10フェーズの経験
※法務やその隣接領域に関する知見は不問です。

【歓迎スキル】
・新規事業開発・新市場創出の経験
・PMMとしての市場導入戦略の立案経験
・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験

【求める人物像】

リーガルテックプロダクトを開発するスタートアップ企業