マーケティング担当｜リード獲得から事業成長を牽引/建設業向けDX企業の求人

【業務概要】
建設業界向けプロダクトを展開する企業にて、自社サービスのリード獲得を推進し、有効リードの創出から最終的な契約、事業成長まで貢献するマーケティング担当者を募集します。
既存の集客チャネルに依存せず、Webマーケティングを軸にウェビナーや展示会など幅広い手段を活用し、リード獲得の仕組みを構築していくポジションです。

【具体的な業務】
1. リード獲得・集客チャネルの開拓
・リード獲得施策の企画・実行
・主要広告に依存しない新たな集客チャネル・手法の開拓
・CPA、有効リード数、アポイント獲得状況などの分析と施策改善
・リード獲得からアポイント創出までのプロセス改善

2. リード獲得施策の確立
・Webマーケティングを通じたリード獲得施策の企画・実行
・サイトリニューアルに伴う集客導線・訴求内容の検討と改善
・ウェビナーや展示会などのオンライン・オフライン施策の企画・実行
・新たな集客チャネル・施策の検証と安定的なリード獲得の仕組み構築

3. リードの質の向上・事業成果への貢献
・CTA数・リード数・有効リード数などのKPI管理
・獲得リードの属性やターゲット適合性の分析
・アポイント・商談・契約への転換状況の分析と改善施策の立案
・営業部門と連携したリードの質の向上と売上の拡大

4. マーケティング施策の実行管理
・各施策の進捗管理・効果測定・改善策の立案
・業務委託メンバーへの業務依頼・進行管理
・施策の成果を踏まえた改善指示・実行支援

【ポジション・部門の魅力】
・正解のない環境で、新たな獲得手法を検証し、リード獲得の仕組みづくりに挑戦できます。
・リードの獲得数やCPAだけでなく、有効リード、商談、契約、売上までを見据えて施策を一貫して改善できます。
・Webマーケティングに加え、ウェビナーや展示会など、オンライン・オフラインを横断した幅広く実践的な経験を積めます。
・費用対効果を最適化するための予算配分や調整業務にも関わり、大きな裁量を持って推進できます。

【必須スキル】
・Webマーケティングまたはデジタルマーケティングの実務経験
・Web広告の運用、または広告代理店との折衝経験
・数値目標に向けて施策を企画・実行し、効果検証や改善を行った経験
・社内外の関係者と連携し、業務を推進できるコミュニケーション能力

【歓迎スキル】
・BtoBサービスやSaaSにおけるマーケティング経験
・リード獲得を目的とした施策の企画・実行経験（Web広告、ウェビナー、展示会など）
・LP・Webサイト・CTAの改善や、MAツール・CRMを活用したマーケティング経験
・KPI管理やデータ分析に基づく効果検証・改善の経験
・営業部門と連携した商談創出・売上拡大の経験、または業務委託メンバー・外部パートナーへのディレクション経験

【求める人物像】
・Web広告の運用やCPA改善だけでなく、事業成長に直結するマーケティングに挑戦したい方
・既存の手法にとらわれず、自ら仮説を立て、新たな集客チャネルや施策の開拓に取り組める方
・データだけでなく、顧客や営業現場の声も踏まえながら、成果につながる打ち手を模索できる方
・施策の実行・検証・改善を粘り強く繰り返し、成果が出るまでやり抜ける方
・自身の担当業務にとどまらず、プロダクトの成長を自分ごととして捉え、関係者を巻き込みながら行動できる方

ホームページ制作、集客支援サービス等