営業企画（法人営業部 一人目営業企画）/英語コーチング・学習サービス運営企業の求人

【業務概要】
事業のさらなる成長に向けて営業・マーケティングの仕組みを再構築するフェーズにおいて、一人目の営業企画として営業部長とともに営業戦略を描き、データを起点としたファネル管理、B2Bマーケティング、セールスイネーブルメントを横断して推進するポジションです。認知・リード獲得から商談化・受注までのフルファネルを設計し、データと現場の両面から再現性のある営業組織の構築を目指します。

【具体的な業務】
1. 営業戦略・ファネルマネジメント
・営業部長と連携した営業戦略、KPI、重点施策の設計
・Salesforce等を活用したリード、商談、受注までの可視化
・パイプライン（案件）のヨミ管理、ボトルネック分析、改善施策の実行
・経営・事業責任者向けのレポーティング

2. B2Bマーケティング・案件創出
・Webサイト、SEO、コンテンツ、広告、セミナー、展示会等の企画・実行
・顧客データや行動データをもとにしたターゲット、チャネル、施策の最適化
・新規顧客および既存顧客へのアプローチ施策の立案・推進

3. 営業の型化・セールスイネーブルメント
・提案書、事例集、ホワイトペーパー、商談プロセス等の整備
・案件／失注レビュー、アカウントプラン、営業ナレッジの運用設計
・営業ナレッジサイトの管理と、現場への浸透・定着施策の企画・実行

【ポジション・部門の魅力】
・営業部長の参謀として戦略立案から実行まで大きな裁量を持って推進できます。
・B2Bマーケティング、営業企画、セールスイネーブルメントを横断し、マーケティングから受注までの仕組みを一から設計できます。
・成長フェーズの事業において、手触り感をもって成果が事業成長に直結する実感を得られます。
・現場の改善にとどまらず、将来的には事業企画や経営企画など会社全体を動かす立場へのキャリアを描くことが可能です。
・生成AIや新しいテクノロジーを取り入れ、営業組織の生産性と顧客価値を高める挑戦ができます。

【必須スキル】
・営業企画・B2Bマーケティングの実務をリードした経験
・営業・マーケティング部門や経営層など複数の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進するコミュニケーション力

【歓迎スキル】
・Salesforce等を活用したCRM／SFAの設計・運用・活用促進経験
・エンタープライズ営業またはエンタープライズ向けマーケティングの経験
・セミナー、展示会、ウェビナー等の企画・運営経験
・セールスイネーブルメント、営業プロセス標準化、ナレッジマネジメントの経験
・MAツール、BIツール、生成AI等を活用した業務改善経験
・法人営業または顧客折衝を通じて、現場の課題や顧客ニーズを捉えた経験

【求める人物像】
・企業のミッションやバリューに共感し、事業の成長に主体的にコミットできる方
・分析は緻密に、企画は柔軟に行い、固定観念にとらわれず最適な打ち手を考えられる方
・営業現場や顧客への解像度を大切にし、机上の戦略で終わらせない方
・不確実性や変化を前向きに捉え、自ら課題を定義して行動できる方
・周囲の信頼を得ながら、部門を越えてチームで成果をつくれる方
・施策を立案するだけでなく、成果が出るまで粘り強くやり切れる方

英語コーチングサービス / サブスクリプション型英語学習サービス