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【大阪】国内大手ITコンサルティング企業での法人営業(アカウント営業)/求人ID:1234654

株式会社コトラ
募集継続中
職種
法人営業(アカウント営業)
ポジション
担当者〜
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
600万円〜900万円 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
仕事内容
◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム(ERP)やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。
必要スキル
【必須条件】
●経験
・アカウント営業経験
・新規顧客開拓もしくは、シェアアップを主体的に実現した経験がある
・ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験
・顧客ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業をリードした経験
・単なる商品売りではない、法人向けコンサル営業経験
・一般産業業界において強みとなる業界を持っており、業界内で自社のプレゼンス向上を実現した経験がある(ソリューション企画をした経験等)
※IT営業未経験者可

●能力
・コネクション構築、維持した経験
・リーダーとして自社の営業戦略をリードした経験
・中期的にマネジメントとして活躍する意欲を持っている

【求める人物像】
・新規および既存顧客に対しての営業活動を担当していただくため、個人で営業活動に関するアクションプランを立て、訪問をとおしてお客様のニーズ、要望を発掘、当社のソリューションに落とし込むことのできる人材を求める。
・特定の業界に対する調査、分析能力、ターゲット顧客についてはアカウントプランを作成、実行し、ビジネス拡大を意識して行動できる人物を求める。
・営業メンバー、開発メンバーとのチームワークで、リードができる人材を求める。
就業場所
大阪府
就業形態
正社員
企業名
国内大手ITコンサルティング企業
企業概要
大手通信会社および大手コンサルティング会社のグループ企業です。大手コンサルティング会社時代より金融・公共・産業といった、幅広いフィールドで培ってきた高度な技術と業務ノウハウを基軸に、大手通信会社グループの総合力を加えることで、機動性、専門性をさらに高め、ERPから、SCM、また大手コンサルティング会社・SMFGで培った金融ノウハウを活かしつつセキュリティ強化・コンプライアンス強化を意識したソリューションを提供しております。
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