FS/フィールドセールス/DXソリューション事業会社の求人

AI SaaSプロダクトの成長を""現場の最前線""から牽引する、フィールドセールスのポジションです。当社のフィールドセールスは単なる提案営業にとどまりません。
顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。
「本当に良いものを、自分の手で顧客に届けきる」。その喜びと責任を、最前線で味わえるポジションです。

〈具体的には〉
・ISが創出した商談を引き継ぎ、顧客の課題を深くヒアリングした上で最適なソリューションを提案し、クロージング・ご契約まで一気通貫で推進
・導入後の成果を見据えた提案設計を行い、受注率・受注単価の最大化と、確度の高いパイプライン形成を実現
・大型案件・エンタープライズ案件の攻略、意思決定者を巻き込んだ複数階層への提案、IS・CS・PdMと連携した提案精度と受注後の顧客体験の向上
・商談で得た顧客インサイトや失注要因を言語化し、営業戦略・セールスイネーブルメント・プロダクト改善へフィードバック
・トップセールスの成功事例やナレッジをチームに共有し、営業プロセス・トークスクリプトの標準化を通じて組織全体の営業力向上に貢献
・SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づいた活動改善と精度の高い売上予測を構築

●必須要件
下記いずれかの営業経験をお持ちの方
・法人営業経験（1年以上）
・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）
※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験

●歓迎要件
・成果につながる営業手法を体系化し、チーム全体の再現性向上に貢献した経験
・営業データ（商談数・案件進捗・失注要因など）を分析し、課題特定や改善施策の立案・実行を行った経験
・顧客との価格・契約条件などの交渉をリードし、双方が納得できる合意形成を行った経験
・生成AI・SaaSへの関心をお持ちの方、または無形商材の営業で高い成果を上げた経験
・建設業界・製造業界での営業経験、営業戦略・営業企画の立案経験、営業組織のマネジメント経験、またはスタートアップでの事業成長フェーズを経験された方

●求める人物像
・顧客の深い課題を引き出し、本質的なソリューションを提案・合意形成できる対話力
・目標数値に対して責任感を持ち、自ら課題を設定して改善を積み重ねられるオーナーシップ
・当社のビジョンに共感し、その実現に向けて情熱を持って事業を牽引していただける方
・常識を疑い、高い目標や困難なフェーズを楽しみながら、成果に向けて行動し続けられる方

DXソリューション事業
AI SaaS事業