インサイドセールス（企画・戦略推進）リーダー候補/シフト管理サービス、採用サービス企業の求人

インサイドセールスとして、見込み顧客へのアプローチを行いながら、ご自身の強みに合わせて以下の「組織課題解決プロジェクト」のいずれかをリードしていただきます。 ※全ての自社サービスを担当いただきます。

【具体的なプロジェクト例（強みに応じてお任せします）】
1. ナーチャリング・商談品質向上
- 長期検討層へのナーチャリング施策の設計・実行
- マーケティングチームと連携した、リードの質・温度感のフィードバックループ構築
- 商談化率だけでなく、受注率を見据えたトスアップ基準の再設計
- 組織図を踏まえたバイネーム獲得の仕組み化
- リサイクル活動の仕組み化
2. エンタープライズBDR（新規開拓）の内製化
- 大手企業（外食・小売・医療・介護等）に対する戦略的アウトバウンドアプローチ
- 手紙、展示会、ABMなどを組み合わせたアプローチ手法の確立
3. イネーブルメント・育成の仕組み化
- 複雑化する「業界×商材」知識のキャッチアップフロー構築
- 新入社員オンボーディングプログラムの改善
- トークスクリプトやプレイブックの作成・更新
4. ベンダーマネジメントの高度化
- 外部パートナーのKPI管理、品質管理
- 外部リソースを最大限活用するためのディレクション業務

●扱うプロダクト
- 自社サービス：主に外食・小売大手向けのシフト管理サービス
- 自社サービス：SMBから大手介護・医療機関向けのシフト管理サービス
- 自社サービス：外食・小売・物流倉庫向けのスキマバイト内製化サービス

●この仕事の魅力
- マルチプロダクト×多業界の高度なセールススキル
- 「外食・小売」から「医療・介護・物流」まで、かつ「SMB」から「エンタープライズ」まで幅広い顧客層を担当するため、市場価値の高い汎用的な課題解決力が身につきます。
- 「仕組みづくり」への挑戦
- 単に架電数を追うフェーズは終了し、「どうすれば質が上がるか」「どうすれば新人が早く育つか」といった、Sales OpsやEnablementに近い経験を積むことができます。
- 社会的意義の大きさ
- 「労働力不足」という社会課題に対し、シフト管理や人材活用という側面からダイレクトに貢献できます。

【必須スキル】
- 法人営業またはインサイドセールスの経験
- 以下のいずれか一つにおける実務経験、または強い意欲・ポテンシャル
- インサイドセールスにおけるナーチャリング設計・運用の経験
- エンタープライズ企業への新規開拓営業（BDR）の経験
- 営業組織の教育（イネーブルメント）、マニュアル作成、オンボーディングの経験
- マーケティングチームと連携した施策実行の経験

【歓迎スキル】
- SaaS / IT業界での実務経験
- The Model型組織での実務経験
- Salesforce / HubSpot などのSFA/MAツールの使用経験
- 複数商材（マルチプロダクト）を扱った経験
- チームマネジメントやリーダーの経験

【求める人物像】
- 「わからないこと」を自ら調べにいける方（業界や顧客の課題が多様なため、高い学習意欲が必要です）
- 変化の激しい環境を楽しめる方
- 目の前の数字だけでなく、組織全体の成果最大化に視座を持てる方

シフト管理サービス、採用サービスなど