AIマーケティングセールス（DXコンサルティング領域）/成長中のIT企業の求人

「検索」からAIの「提案」へとユーザーの意思決定が移行する時代において、企業がAIに自社を正しく推奨させる技術が不可欠です。
当社は長年のSEO実績で培ったデータインテリジェンス能力を基盤に、AIの回答をマネジメントする技術を確立し、自社サービスを立ち上げています。
このポジションは、AIの可能性を顧客の事業課題に接続し、「投資する価値がある」と経営層を動かす影響力を発揮する、AI時代の新しい営業スタイルを創造する役割です。
自社製品を売るのではなく、市場そのものを創る開拓者として活躍いただきます。

【お任せしたい業務】
● クライアントへの提案・折衝業務（新規・既存）
・問い合わせ/リードに対するヒアリング・本質的な課題の特定
・AIを活用したソリューション戦略の立案・提案資料作成
・プレゼンテーションの実施
・提案書作成・契約条件の調整・クロージング

● プロジェクト立ち上げ・オンボーディング業務
・受注後のキックオフ実施・期待値調整（アナリストへの引継ぎ）
・初期の戦略策定におけるビジネス視点でのレビュー

● 事業開発へのフィードバック
・顧客の声（VoC）の収集と開発/アナリストチームへのフィードバック
・営業プロセスの型化・効率化（セールスイネーブルメント）への貢献

● 社内コミュニケーション
・アナリスト/ディレクターとの連携・案件相談
・開発チームへの機能要望の共有

【業務フロー】
1. ヒアリング：顧客の事業課題を深掘り（AIにはできない「対話」）
2. 提案設計：AIシステムの分析力 × あなたの顧客理解 → カスタマイズされたソリューション
3. プレゼンテーション：経営層の視座に合わせた価値提案
4. オンボーディング：アナリストと連携し、顧客の成功まで伴走

【ポジションの魅力】
● 「検索の次」の世界が到来する先端市場に身を置ける
AIマーケティング市場は黎明期です。ユーザーがAIを起点に消費や選択をしていく「検索の次」の世界は必ず到来します。この確実な未来の最前線に身を置き、市場のスタンダードを創っていく経験が得られます。

● AI時代の新しい「営業スタイル」を確立できる
完成された商品を売るだけの営業ではありません。AIという進化し続ける技術を、どうビジネス価値に翻訳して伝えるか。その「売り方」自体を発明し、AI時代のソリューションセールスの第一人者としてのキャリアを築けます。

● 事業の手触り感と圧倒的な成長環境
立ち上げフェーズのため、営業戦略の立案、トークスクリプトの作成、プライシングの検討など、事業開発に近い領域にも携われます。組織が急拡大する中で、将来的にリーダーやマネージャーへのキャリアパスも豊富にあります。

【必須スキル】
* 法人営業経験 通算2年以上
* 以下のいずれかの業務経験：
* 1) 無形商材の新規提案営業（広告、コンサルティング、SaaS等）
* 2) 顧客の課題をヒアリングし、解決策をカスタマイズして提案した経験
* 3) 新規開拓営業（リード対応 クロージングまでの一連のプロセス）
* 論理的思考力：顧客の課題を構造化し、解決策へのロジックを構築できる
* ヒアリング能力：表面的な要望だけでなく、潜在的な課題や決裁構造を把握できる
* プレゼンテーション能力：相手に合わせ、分かりやすく魅力を伝え、意思決定を促せる
* ドキュメンテーション能力：PowerPoint/Googleスライド等を用いた提案資料の作成経験
* ITリテラシー：SFA/CRMツールの使用経験、リモートツールの使用経験

【歓迎スキル】
● マーケティング関連職経験
・デジタルマーケティング/Web広告代理店の営業経験
・SEO/コンテンツマーケティングの提案経験
・総合広告代理店でのアカウント営業経験

● コンサルティング/無形商材営業経験
・マーケティングコンサルティング・組織コンサルティング等のソリューション営業経験
・経営層・事業責任者クラスへの無形商材の提案経験

● その他
・AIツール（ChatGPT、Copilot等）を業務で活用した経験
・新規事業・0→1フェーズでの営業経験

【求める人物像】
●AI時代に価値が上がるポータブルスキルを、最先端の環境で磨きたい方
AIには模倣できない「ヒトの介在価値」を、この環境で磨き上げることができます。AI・マーケティングの専門知識は入社後にSpeeeのナレッジベースとOJTで最速インストール可能。
むしろ求めているのは、AIに代替できない3つの力 課題発見力、合意形成力、信頼構築力 を強化したい方です。
これらはどの業界・どの時代でも通用する最強のポータブルスキルであり、AI時代にはさらに市場価値が上がります。

・「枠売り」「CPA改善」だけの提案に限界を感じ、顧客の本質的な課題解決に携わりたい方
・AIという新しい武器を手に、ソリューションセールスとしてのキャリアを築きたい方
・「モノ売り営業」の延長線上にはない、AI駆動型セールス組織の設計と実装を担いたい方
・完成された商品を売るのではなく、「売り方」そのものを発明する事業開発に近い営業経験を求めている方
・顧客が言語化できていない真の課題を、対話の中から引き出す「課題発見力」を磨きたい方
・複数のステークホルダーの利害を調整し、意思決定へと導く「合意形成力」を持っている方
・「この人に任せたい」と思わせる熱量と誠実さで、信頼関係を構築する「信頼構築力」を発揮できる方
・黎明期の市場で、正解のない問いに全員で挑むチームの一員として活躍したい方

Webマーケティング、自社メディア事業に強みを持つ成長中のIT企業

不動産techを中心に急成長企業（2020年7月にジャスダック上場）