AIマーケティングセールス（DXコンサルティング領域）/成長中のIT企業の求人

「検索」からAIの「提案」へとユーザーの意思決定が移行する時代において、企業がAIに自社を正しく推奨させる技術が不可欠です。当社は長年のSEO実績で培ったデータインテリジェンス能力を基盤に、AIの回答をマネジメントする技術を確立し、自社サービスを立ち上げています。このポジションは、AIの可能性を顧客の事業課題に接続し、「投資する価値がある」と経営層を動かす影響力を発揮する、AI時代の新しい営業スタイルを創造する役割です。自社製品を売るのではなく、市場そのものを創る開拓者として活躍いただきます。

【お任せしたい業務】
1. クライアントへの提案・折衝業務（新規・既存）：問い合わせ/リードに対するヒアリング、本質的な課題特定、AIを活用したソリューション戦略の立案・提案資料作成、プレゼンテーション、契約条件調整、クロージング。
2. プロジェクト立ち上げ・オンボーディング業務：受注後のキックオフ実施、期待値調整（アナリストへの引継ぎ）、初期の戦略策定におけるビジネス視点でのレビュー。
3. 事業開発へのフィードバック：顧客の声（VoC）の収集と開発/アナリストチームへのフィードバック、営業プロセスの型化・効率化（セールスイネーブルメント）への貢献。
4. 社内コミュニケーション：アナリスト/ディレクターとの連携・案件相談、開発チームへの機能要望の共有。

【業務フロー】
1. ヒアリング：顧客の事業課題を深掘り（AIにはできない「対話」）
2. 提案設計：AIシステムの分析力 × あなたの顧客理解 → カスタマイズされたソリューション
3. プレゼンテーション：経営層の視座に合わせた価値提案
4. オンボーディング：アナリストと連携し、顧客の成功まで伴走

【ポジションの魅力】
* 「検索の次」の世界が到来する先端市場に身を置き、市場のスタンダードを創っていく経験が得られます。
* AI時代の新しい「営業スタイル」を確立し、AIという進化し続ける技術をビジネス価値に翻訳して伝える「売り方」自体を発明できます。ソリューションセールスの第一人者としてのキャリアを築けます。
* 立ち上げフェーズのため、営業戦略の立案、トークスクリプトの作成、プライシングの検討など、事業開発に近い領域にも携われます。組織が急拡大する中で、将来的にリーダーやマネージャーへのキャリアパスも豊富です。
* 当社の日本トップクラスのAI専門家が、あなたの提案をバックアップ。多数のアナリスト、業界最大規模のAI研究体制と連携した提案体制で、高付加価値の提案を実現する環境です。
* セールス、アナリスト、エンジニアが一体となり、職種の壁を超えて「AIとの協創による顧客価値創出」に向き合います。顧客からのフィードバックが即座にプロダクトやサービス改善に反映されるスピード感があります。
* 「売って終わり」ではなく、顧客の事業成長にコミットする本質的な営業スタイルを追求できます。黎明期の市場で新しいチームを立ち上げる熱量と高いコミットメントが魅力です。

【必須スキル】
* 法人営業経験 通算2年以上
* 以下のいずれかの業務経験：
* 1) 無形商材の新規提案営業（広告、コンサルティング、SaaS等）
* 2) 顧客の課題をヒアリングし、解決策をカスタマイズして提案した経験
* 3) 新規開拓営業（リード対応 クロージングまでの一連のプロセス）
* 論理的思考力：顧客の課題を構造化し、解決策へのロジックを構築できる
* ヒアリング能力：表面的な要望だけでなく、潜在的な課題や決裁構造を把握できる
* プレゼンテーション能力：相手に合わせ、分かりやすく魅力を伝え、意思決定を促せる
* ドキュメンテーション能力：PowerPoint/Googleスライド等を用いた提案資料の作成経験
* ITリテラシー：SFA/CRMツールの使用経験、リモートツールの使用経験

【歓迎スキル】
* マーケティング関連職経験：デジタルマーケティング/Web広告代理店の営業経験、SEO/コンテンツマーケティングの提案経験、総合広告代理店でのアカウント営業経験
* コンサルティング/無形商材営業経験：マーケティングコンサルティング・組織コンサルティング等のソリューション営業経験、経営層・事業責任者クラスへの無形商材の提案経験
* その他：AIツール（ChatGPT、Copilot等）を業務で活用した経験、新規事業・0→1フェーズでの営業経験

【求める人物像】
AI時代に価値が上がるポータブルスキルを、最先端の環境で磨きたい方。AIには模倣できない「ヒトの介在価値」を磨き上げることができます。AI・マーケティングの専門知識は入社後に当社のナレッジベースとOJTで最速インストール可能。むしろ求めているのは、AIに代替できない3つの力 課題発見力、合意形成力、信頼構築力 を強化したい方です。これらはどの業界・どの時代でも通用する最強のポータブルスキルであり、AI時代にはさらに市場価値が上がります。
* 「枠売り」「CPA改善」だけの提案に限界を感じ、顧客の本質的な課題解決に携わりたい方
* AIという新しい武器を手に、ソリューションセールスとしてのキャリアを築きたい方
* 「モノ売り営業」の延長線上にはない、AI駆動型セールス組織の設計と実装を担いたい方
* 完成された商品を売るのではなく、「売り方」そのものを発明する事業開発に近い営業経験を求めている方
* 顧客が言語化できていない真の課題を、対話の中から引き出す「課題発見力」を磨きたい方
* 複数のステークホルダーの利害を調整し、意思決定へと導く「合意形成力」を持っている方
* 「この人に任せたい」と思わせる熱量と誠実さで、信頼関係を構築する「信頼構築力」を発揮できる方
* 黎明期の市場で、正解のない問いに全員で挑むチームの一員として活躍したい方

Webマーケティング、自社メディア事業に強みを持つ成長中のIT企業

不動産techを中心に急成長企業（2020年7月にジャスダック上場）