【愛知】営業職（自動車電装システム領域 営業本部）/非鉄金属メーカーの求人

●業務概要
当課は、大手自動車メーカーおよびその関係会社を主な顧客とし、ワイヤーハーネスに関する営業活動を担っています。
当課が手掛ける売上高は、当社の自動車電装システム領域全体における重要な割合を占めており、事業の中核を担う重要なポジションです。我々が中心となって社内を牽引し、会社全体の売上・利益の維持および拡大に貢献することをミッションとしています。
新規案件および受注済み案件の見積業務にとどまらず、技術部門と密に連携しながら、顧客ニーズと自社の技術シーズを結び付けた受注戦略の立案を行います。また、トラブルや有事の際には、顧客と社内関係部門をつなぐ調整役として、迅速かつ柔軟な対応が求められる役割です。

●具体的な業務
入社後は、先輩社員によるOJTのもと、段階的に業務を習得していただきます。
まずは、社員が担当する顧客との窓口業務をはじめ、担当車種（1人あたり車種ごとに2 3件）に関する見積作成、社内関係部門との調整業務を行っていただきます。社内折衝では、主に技術部門・設計部門との仕様検討や、原価企画部門とのコスト調整など、複数部門と連携しながら業務を進めていただきます。
業務を通じて、価格交渉、仕様調整、納期調整など、営業として重要な折衝スキルを身につけていただき、OJT終了後は、ご本人の特性や希望、適性を踏まえ、受注戦略立案、車種担当業務、業務効率化などの業務にも段階的に携わっていただく予定です。

●ポジション・部門の魅力
自動車電装システム領域において国内トップクラスの顧客である大手自動車メーカーを担当し、アカウントマネジメントの経験を積むことができます。
顧客の要望に応えるだけでなく、社内の技術・設計・原価企画など多くの関係者と連携しながら案件を推進するため、事業や会社全体への影響も大きく、やりがいのあるポジションです。

【必須スキル】
・Excelを使って中級程度（関数、ピボットテーブル）以上の表計算ができること
・他社や他部門の上位層（課長以上）に対してPower Pointを使って資料作成およびプレゼンができること
・普通自動車運転免許（AT限定可）※顧客訪問あり

【歓迎スキル】
・カーメーカーもしくは自動車部品メーカー（Tier1、Tier2）に対する営業経験
・Power AutomateやPower BI等のツールを使って業務効率化を行った経験
・AIを活用し、業務効率化を行った経験
・日常会話以上の英会話ができること。話そうとする姿勢をもっていること

【求める人物像】
・いわゆるガツガツ押す営業スタイルは不要です。商社的な強い押しの営業ではなく、当社の顧客・社内文化に合った落ち着いた対話型の営業を重視します。
・カタログ品を売る営業ではなく、案件ごとに作り込む営業です。既製品販売ではなく、個別案件の見積・検討を繰り返しながら、年単位で車両開発に関わる仕事です。
・顧客の要求や背景、社内の制約・状況を正しく理解し、全体最適の視点で最善策を考え、行動に落とし込める人
・お客様と社内の間に立ち、板挟みの状況でも粘り強く調整できる人
・フロントに立って案件を推進し、泥臭い調整業務も厭わない姿勢
・見積作成業務が日常的かつ高頻度のため、Excelによる表計算を迅速かつ正確に行えるスキルは必須
・一つひとつの案件に時間をかけ、論理的に、ストーリーを持って説明できる力
・お客様ときちんと対話ができ、信頼関係を築ける方
・派手さや勢いよりも、知的に考え、丁寧に積み上げるスタイルを好む方

光ファイバー・電線・ワイヤーハーネス等の製造を行なう非鉄金属メーカーである。 電線御三家の一角。 光ファイバーでは米大手に次いで世界2位、電線では世界5位。 自動車エアバッグ用ステアリング・ロール・コネクター／世界首位。