セールスコンサルタント/電力取引プラットフォーマーの求人

【業務概要】当社は、「電力を購入したい需要家」と「電気を販売したい発電事業者」を直接つなぐ自社サービスなどを展開する、エネルギーテック企業です。 「電気を識別する技術」を基盤に、再生可能エネルギーが主役となる社会の実現を目指し、スタートアップならではのスピードと技術力で、電力市場の変革に挑んでいます。

【事業内容】
1. 自社サービス事業
現在の主力事業。日本初の民間企業による電力取引市場である自社サービスを運営。電力を購入したい「需要家」と電力を販売したい「発電事業者」の直接契約が可能で、従来「電力会社の既定プランから選ぶ」のみだった電力調達を、「電源や価格、 調達方法を決められるオーダーメイド方式」が可能に。
発電事業者は電力の販売・運用を一括して任せることができ、需要家は自社のニーズに応じた最適な電力調達が可能となる。現在、中小企業から大手企業まで多くの企業に導入されており、全国の拠点へ供給している。

2. 再エネプラットフォーム事業
コーポレートPPA（再エネ長期調達）に特化した日本最大級のオークションサイト「自社サービス」や、短期・低コストで再エネ導入できる「自社サービス」を運営。

3. 調整力事業
系統用（電線）蓄電池アグリゲーションで日中の電力価格差を平準化。金融出身トレーダーと独自AIが市場入札から充放電指示までワンストップで担う。

【具体的な業務】
ご経験及び適性により下記業務をチームで振り分け担当していただきます。

・直販営業
　企業を新規開拓し、「自社サービス」をはじめとする電力・再エネの提案・受注を担う。
　コスト削減・リスク低減・脱炭素化対応など、顧客の課題に応じたコンサルティング営業を行う。

・パートナー・代理店営業
　地域の潜在的な協業パートナーを開拓し、送客・代理販売の体制を構築し必要なフォローアップを行う。

・既存顧客のフォローとアップセル
　契約後の顧客への継続的なサポートを通じて長期的な信頼関係を維持・深化させ、追加サービスの提案や契約更新を推進する。

【営業組織について】
自社サービス事業部の営業組織は、複数のチーム体制になっています。
現在、Field Sales（直販営業）, Partner Sales（代理店営業）, Sales Support（営業支援）, Sales Planning（営業企画）の他、再エネを専門に扱う営業チームやリード獲得を担うチームもあります。全体で複数のメンバーが所属しています。
配属は、Field Sales（直販営業）またはPartner Sales（代理店営業）を想定しています。

【ポジション・部門の魅力】
人口減少により多くの産業が縮小する中、電力市場は数少ない成長が期待される領域です。脱炭素の潮流による再エネ投資の拡大や、AI普及に伴うデータセンター需要の増加を背景に、市場は今後も拡大が見込まれています。こうした成長市場において、テクノロジーを活用したダイナミックな挑戦が可能です。

本ポジションでは、幅広い業界の顧客企業への営業活動やパートナーとの協業を通じて、エネルギー社会を俯瞰しながら脱炭素社会の実現に主体的に関わることができます。
また、大規模な自社サービス事業に携わりながらも高い裁量を持って働ける点も魅力です。最前線で事業を推進し、自らの手で新たな価値や先進事例を生み出す経験が得られます。

【必須スキル】
・クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業経験
・エネルギー分野への興味・理解
・ITやテクノロジーへの理解
・Microsoft Officeの活用経験
※エネルギー業界未経験の方も大歓迎

【歓迎スキル】
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方
・小売ではない、電力のプラットフォーム事業に興味を持っていただける方
・当社のVISIONに共感いただける方
・ゆくゆくはチームマネジメントにも挑戦していきたい方
・当社のVISIONに共感し、オーナーシップを持って課題解決を推進したい方

【求める人物像】
・ジュニア（第二新卒）
・四大卒
・toB（＞toC）の営業経験
・商材：無形商材（Saas、金融歓迎）＞有形商材
・一定以上のPCスキルを有している(エクセルやPPTを多用します)

電力及び環境価値取引プラットフォーム事業