事業立ち上げ責任者（Partner Lead）/RPA分野先端技術会社の求人

業務概要:
本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割です。単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。
1. パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行
2. 技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）
3. PoCから本番導入への転換および成功事例創出
4. KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用
また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、組織全体を動かしながら事業をドライブするポジションです。

具体的な業務:
1. パートナー戦略・Co-sell推進
AWS / Anthropicとの関係構築および強化
共同提案（Co-sell）機会の創出・推進
ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成
2. ソリューション設計・提案支援
Bedrock / Claudeを活用した提案設計
技術チームとの連携
提案テンプレートおよび構成の標準化
3. デリバリ連携・実績化
PoCから本番導入への移行推進
導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携）
成功事例の創出およびドキュメンテーション
4. KPI管理・運用設計
指標設計・管理
進捗モニタリングと改善
5. 社内横断推進
営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進
セキュリティ・審査対応の支援
研修企画・運営による組織能力の底上げ
※本求人は、当社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般

ポジション・部門の魅力:
1. 0→1でAIエコシステムを構築できる
AWSおよびClaudeとの連携を軸に、パートナー戦略そのものを設計するフェーズに関われます。
2. 「技術×ビジネス」の両軸で市場価値を高められる
クラウド（AWS）、生成AI（Claude / Bedrock）、事業開発（Co-sell / GTM）を横断する経験により、希少性の高いハイブリッド人材としてのキャリア形成が可能です。
3. 大きな裁量を持てる
大手のような分業ではなく、少数精鋭体制の中で戦略 実行までを一貫して担うことができます。
4. 「再現性ある事業モデル」を作る経験
単発案件ではなく、提案テンプレート整備、ソリューションパッケージ化、成功事例の横展開を通じて、継続的に伸びる事業基盤を構築できます。

【必須スキル】
以下のいずれか
・Amazon Web Services もしくはクラウドパートナー領域における業務経験（2年以上）
・パートナーアライアンス / 事業開発 / ソリューション営業いずれかの経験
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・技術領域（クラウド / AI）に対する基本的な理解、またはキャッチアップ意欲

●Partner Lead 要件
1. パートナー戦略・推進力
AWS / Claudeパートナーシップの設計・運用
Co-sellによる案件創出・関係構築
2. 技術理解 × ソリューション設計
クラウド（AWS）および生成AI（Claude / Bedrock）の理解
PoC 提案までをリードできる力
3. ソリューション化・再現性構築
PoC知見をもとにしたパッケージ化
提案テンプレート・事例の整備
4. KPIマネジメント
パイプライン / PoC→本番化率 / CSAT 等の管理
スコアカードによる改善推進
5. 組織横断リード
営業・技術・法務・CSを巻き込んだ推進力
認定取得・ドキュメント整備のリード

【歓迎スキル】
・Alliance / Partner Manager経験
・Co-sell（共同営業）やパートナー経由の案件創出経験
・AWSパートナープログラム（ACE等）の活用経験
・クラウド / AIプロジェクト経験
・PoC 本番導入までのプロジェクト推進経験
・顧客課題からソリューション設計までの一連の経験

東証プライム上場。2000年の創業以来、「新規事業創造」集団として事業開発を進めて来ました。RPAという概念が提唱される前の2008年より、工場のファクトリーオートメーションから着想したオフィス版のロボットソーシングサービスを展開。RPAのリーディングカンパニーであるだけでなく、培ったテクノロジーを活用した新規事業開発へも注力しています。

RPA分野におけるリーディングカンパニーをグループ会社に持つホールディングスです。
またRPAのツールベンダー事業の他にも、広告代理店事業、RPAのポータルサイトなどの新規事業領域にも積極的に参入しており、クリエイティブな働き方ができる企業です。