提案営業（マネージャー）/大手通信会社ユーザー系SIerの求人

【概要】当社社内の開発部署と連携のうえ、期中の個別契約対応、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた自社製品・自社サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業です。マネージャー職として目標設定や戦略策定/遂行およびチームマネジメント（部下予定人数：5 8名）を行います。
【詳細】
●業務内容
当グループのシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案により、当社全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。
営業戦略立案、戦略遂行
当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
成功モデルを応用した提案の横展開推進
当社の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
当社開発部署と連携し、当グループシステム部署への提案、受注活動を行います。
【業務遂行】
「営業戦略立案」
当グループにおける取引特性と関連システム群を理解し、当社開発部署との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行していただきます。
●担当業務
これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。
●オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ
まずは同職位のマネージャー層からサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、徐々にマネージャーとして自律的に業務にあたって頂きます。（部下予定人数：5 8名予定）

【必須スキル】
●経験（経験内容／経験年数）
IT系の営業：5年以上
チームのマネジメント経験、部下育成指導経験
●知識
営業戦略立案知識
営業プロセス
●能力
相手方起点の考え方、意識を大切にして、継続的なコミュニケーションを図れる方
お客様、ステークホルダーと良好な関係を築き、営業リーダーとして社内外の方々と調整が図れる方
【歓迎スキル】
●経験
お客様のご要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
●知識
通信業界に関する基礎知識
ビジネス法務に関する基礎知識
●能力
プレゼンテーション能力
課題探求力を有しており、課題分析、対策立案、対策実行ができる
複数案件の営業マネジメント力
PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力
AI活用スキル(copilot、Gemini、ChatGPT)
【求める人物像】

情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の開発、製作、運用、保守及びそれらの受託
情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の販売及び賃貸
電気通信事業法に基づく電気通信事業
電気通信工事の請負
通信機器及び各種ネットワークサービスの販売取次業務
情報処理サービス業並びに情報提供サービス業
ネットワークを介して提供される音声・映像・文字等のコンテンツ製作及び販売
前各号に関する企画、調査、研究、研修及びコンサルティングの受託