【大阪府】工場ソリューション戦略・用途開発責任者/グローバル空調・化学メーカーの求人

業務概要:
同社主導で、空調事業の拡大や新たな商品領域への挑戦に向けて、工場領域における用途ノウハウを獲得・体系化し、同社の製品・技術を「用途ソリューション」として事業化に貢献するミッションです。単なる営業企画や技術職ではなく、工場の実際のプロセスやエネルギー利用構造を理解した上で、最適な熱・冷却ソリューションを構想し、それを事業として成立させることが求められます。

具体的な業務:
ソリューション事業としての戦略立案とその実行を担います。市場や競合環境を分析し、どの業界・地域に注力すべきかを見極めた上で、ターゲット領域ごとの戦略策定を実施します。また顧客やパートナー企業へのヒアリングを通じて現場の課題や運用実態を把握し、プロセスフローを読み解きながら熱負荷や冷却負荷の構造を分析します。これにより、単なる製品提案ではなく、用途ごとの最適なシステム像を描くための事業を創るとともに、実プロジェクトの企画とその推進を進めるリーダーとして期待されています。

ポジション・部門の魅力:
課長として、用途ノウハウの獲得と事業化を主導し、工場向けソリューション事業の中核を担う役割です。営業・技術・海外拠点をつなぐハブとなり、社外ではEPCやユーザー企業と対等な立場で議論、協業を図るなど、事業を方向付ける推進リーダーとして活躍できます。工場の実プロセスに深く入り込み、エネルギーの使われ方を変えることで顧客の価値創出に直結できる点が大きなやりがいです。自ら獲得した用途ノウハウが全社・海外に展開され、事業として広がっていく実感を得られます。新しい市場を切り開くフェーズに関われるため、事業創造の醍醐味を味わえます。グローバル案件に関わることで、影響範囲の大きさも実感できます。本ポジションは「技術」と「事業」と「戦略」を横断する希少なキャリアを強みとし、製品単体ではなく用途起点で価値を設計できるため市場価値が非常に高い人材へ成長できます。メーカーでありながら上流のプロセス設計に関与し、EPCや顧客と共同設計者として働ける点も特徴です。グローバル展開を前提としているため、海外ビジネスの経験も蓄積できます。初期は用途ソリューション開発リーダーとしてノウハウ獲得と事業実証の推進に集中し、その後、ソリューション事業の企画責任者として戦略策定・収益管理・海外展開を担う立場へ移行します。中長期的にはグローバル部門長や事業責任者として、組織・事業双方のマネジメントを担い、最終的には新規事業の柱を創出する経営人材への成長が期待されます。専門性を極めるキャリアパスも可能です。

【必須スキル】
・工場向けビジネスにおいて、営業企画、技術営業、事業企画、またはプロセスエンジニアリングのいずれかの分野で、概ね10年以上の実務経験
・機械工学、冷凍・空調工学、化学工学、エネルギー工学、生産工学やプロセス工学などの専攻学科、または実務経験を通じて技術理解を有し、プロセスとエネルギーを理解できる素養

【歓迎スキル】
・食品・製薬・化学工場における設備・プロセス設計に関与した経験
・EPCやエンジニアリング会社との協業、もしくはプロジェクト単位での顧客対応経験
・複数部門や関係者を巻き込みながら案件を推進した実績、技術理解をベースに事業に関わってきた経験
・エネルギー管理士、管工事施工管理技士の資格
・海外拠点やEPCとの会議、顧客へのプレゼンテーション、技術ディスカッションが可能なレベルの語学力（経験を優先し、語学力は次点）

【求める人物像】
・自ら課題を探索しに行く主体性と、不確実な領域を楽しめるマインド
・技術とビジネスの双方を理解し、橋渡しができるバランス感覚
・社内外の多様な関係者と粘り強く調整できるコミュニケーション力
・グローバル環境への適応力と、事業を創る意欲

空調分野とフッ素化学事業でグローバルトップに迫るポジションを獲得。
早期より推進してきたグローバル戦略により、現在、売上高に占める海外比率は半数以上で、欧州・中国などでも既に高いシェアを獲得している。