【愛知県】営業（エリアマネジャー）/菓子の製造小売企業の求人

役割・ミッション：
担当エリア（複数店、複数ブランドに渡る場合もあり）のマーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導します。

具体的な業務内容：
- 担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
- エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
- 全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
- KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
- 店舗の営業推進・店長育成・接客指導
- 現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
- 全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

【必須スキル】
- 自分でマーケットを見立て、競争を踏まえた戦略を立案し、組織に落とし込んでPDCAを回しきり、トップラインを上げた経験
- KPI設計（中間指標／アクションKPI／評価設計）をゼロから組み立てた経験
- 戦略を組織に落とし込み、人を動かして実行までやりきった経験
- 在庫・販売・人員・販促等を全体構造として捉えて意思決定できる思考力

業界・業態は不問です。飲食・小売・洋菓子等の業界経験は必須ではありません。他業界（人材・販促・SaaS・サービス業・無形商材等）からの応募を歓迎します。マーケットを起点に勝ち筋を描き、戦略を組織に落とし込んでPDCAを回しきれる力を求めています。

【歓迎スキル】
- 法人営業のマネージャー経験（SaaS系／人材系等で20 30名規模のチームを率い、KPI設計・1on1・育成を回した経験）
- 小売・アパレル・飲食・洋菓子・専門小売（酒類・食品・嗜好品）・百貨店ブランド業界等でのエリアマネージャー／SV／店舗統括のご経験
- 急成長中のチェーンビジネス（取り扱い商品不問）を牽引してきた方
- 業績不振のチェーン店で販売戦略の立案・実行により業績を回復させた経験をお持ちの方
- 全国に多店舗展開をしている小売・外食業界での店舗経験
- シーズナル商品など回転が早い商品を扱った経験
- 百貨店・駅ビル・商業施設での出店・運営・旗艦店プロジェクトの経験
- 店舗網の収益構造改革の経験（不採算店の撤退判断、出店ポートフォリオ設計、店舗別P/L管理など）
- CRM・POSデータを活用した店舗運営の高度化／オムニチャネル化の経験
- 店長・マネージャー層の自律運営体制構築（権限委譲・KPI管理）の経験

【求める人物像】
高いブランド力を持つ商品を次々に生み出す開発力を持つメーカーでのポジションです。一方で急成長に伴い、日々の業務改善のみならず新しい取組などを戦略的に導入していく必要があります。既に出来上がった組織ではなく、これまでの経験と方針を踏まえ、自らが提案・実行をしていきたい方、ゼロイチでの立ち上げの経験をお持ちの方を歓迎します。
飲食・小売・洋菓子業界以外（他業界）からの応募を積極的に歓迎します。異業界での「マーケット起点で戦略を立て、組織を動かして数字を作ってきた」経験を、店舗ネットワークに持ち込んでいただける方を求めています。

特に下記のような志向をお持ちの方を歓迎します：
- マーケットを起点に勝ち筋を描ける方 与えられた数字を追うのではなく、市場・競合・自社の強み弱みを自分で見立て、勝つための戦略を組み立てられる
- PDCAを回しきる推進力のある方 戦略を絵に描くだけで終わらせず、KPIを設計し、現場に落とし込み、中間レビューを回して成果まで責任を持って動ける
- 全体構造で考えられる方 在庫・販売・人員・販促を単点で切り出さず、全体の戦略と接続して意思決定できる
- 強い主体性・当事者意識を持っている方 与えられた目標を「自分ごと」として捉え、環境や他部署のせいにせず、自ら問いを立てて動ける
- 数値（仕組み）と感情（人）を両輪で扱える方 データ・KPIで全体最適を描きつつ、現場の人間関係・情熱を尊重して組織を巻き込める
- 「型がまだない」成長フェーズにこそ価値を感じる方

菓子の製造小売企業