Director(執行役員候補) International Business & PMI/DX推進ITソリューション企業の求人

仕事内容
役割と責任 (Role and Responsibility)
海外事業の成長とM&A後のPMIを担う部署の責任者であり、且つ会社全体の執行役員であるため、全社の業績目標に対して責任を持ちます。業績目標は営業収益と純利益の達成です。一方で主たるKPIは1. 海外拠点における契約施設数・営業収益の成長、2. M&A子会社のPMI統合達成率です。Howに対しては執行役員としてコアバリューの実践でありますが、加えて海外各拠点のローカルチームと緊密に連携しながら海外拠点のGMをリードしつつ、将来的なチーム組成と強化を進めます。


主な職責範囲 (Key Jobs)
1) PMI戦略の立案と実行
M&Aにより傘下に入った子会社のグループへの統合計画を策定し、実行します。プロダクト・システム・組織・ビジネスプロセスの各側面における統合を推進し、各子会社が早期に当社のサービス品質・業績水準に到達できるよう、具体的なマイルストーンとアクションを設計・管理します。

2) 海外拠点のビジネス成長推進
韓国・台湾・インドネシア・タイ・フィリピンをはじめとする海外各拠点において、年間目標（契約施設数・営業収益）達成のための成長戦略を立案します。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。

3) 海外ローカルチームとの連携と支援
海外各拠点のローカルチームと緊密に連携し、営業・オンボーディング・カスタマーサクセスにわたる現地業務を支援します。大型アカウントへの提案や重要パートナーとの交渉においては、VPが直接関与し成約をリードします。

4) 新規海外市場・パートナーシップの開拓
インバウンド集客サービスの拡販を含め、新たな海外市場への参入戦略を立案・実行します。現地OTA・PMS・旅行会社等との戦略的パートナーシップの構築においても主導的な役割を担います。

5) 業績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
各拠点の業績目標に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しを行います。また、PMI統合の達成状況についても定期的にレビューを実施し、遅延や課題が発生した場合には迅速に対処します。

6) 経営チームへの業務報告
定例で実施される経営会議にて、経営チームへの業務報告を実施します。自身の年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。

7) 活気・情熱あるチームビルディング
海外拠点メンバーを含むチーム全体と積極的な意見交換・ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。多様な文化・言語背景を持つメンバーが一体となって目標に向かえる、活気と情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。

必要スキル・経験
経験・学歴
1. 国内外4年制大学での学位　
2. 海外ビジネスまたはグローバル組織での実務経験
3. IT企業またはSaaS企業での経験、もしくは、M&A・PMIの実務経験

ビジネススキル
・クロスボーダーなプロジェクトマネジメントスキル
・多国籍チームのマネジメントスキル
・優れたコミュニケーション能力（プレゼンテーション・交渉を含む）
・不確実で複雑な環境下でもロジカルに物事を整理し、問題解決にこぎつける遂行能力
・ビジネス構造を理解した上で、海外市場・パートナーに対して最良のソリューションを提案し実現できる推進力
・目標に対して強いコミットメントを持ち、現状と目標のギャップを把握した上で取るべきアクションについて提案・実行・結果の振り返りができる能力・スキル・経験

テクニカルスキル
・中級以上のPCスキル（MS-Word、Excel、PowerPoint、生成AI）
・英語: 上級ビジネスレベル（社内外のコミュニケーションが英語であるため）
・日本語: 上級ビジネスレベル（日本本社との連携のため）

求める人物像
急成長する当社のグローバル展開を牽引する人物を求めています。具体的には以下のような方を求めています。
1. 結果・目標に対する強いコミットを持っている。
2. 俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる。
3. 顧客・パートナー視点に立った判断ができる。
4. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる。
5. PDCAサイクルを自主的に回せる。
6. スピード感を持ち、論理的に考えた上で、海外市場における事業推進が行える。
7. 多様な文化・言語背景を持つステークホルダーに対しても、分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある。
8. M&AおよびPMIの実務経験を持ち、複数の組織・チームを統合・推進できる。
9. 成長意欲、学習意欲がある。
10. 変化や挑戦に対して好意的である。

国内外の宿泊施設向けにDXを推進するITソリューションを提供